Kod zawodu ZUS – 333904
Kody PKD (Polska Klasyfikacja Działalności): poniżej znajdują się najczęściej stosowane kody PKD powiązane z tym stanowiskiem:
- pkd 47.19.z – pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach,
- pkd 47.43.z – sprzedaż detaliczna sprzętu audiowizualnego prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach,
- pkd 47.59.z – sprzedaż detaliczna mebli, sprzętu oświetleniowego i pozostałych artykułów użytku domowego prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach,
- pkd 47.61.z – sprzedaż detaliczna książek prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach,
- pkd 47.63.z – sprzedaż detaliczna nagrań dźwiękowych i audiowizualnych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach,
- pkd 47.91.z – sprzedaż detaliczna prowadzona przez domy sprzedaży wysyłkowej lub internet,
- pkd 47.99.z – pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona poza siecią sklepową, straganami i targowiskami,
- pkd 46.47.z – sprzedaż hurtowa mebli, dywanów i sprzętu oświetleniowego,
- pkd 58.12.z – wydawanie wykazów oraz list (np. adresowych, telefonicznych),
- pkd 61.90.z – działalność w zakresie pozostałej telekomunikacji.
Czym się zajmuje sprzedawca reklam internetowych?
Sprzedawca reklam internetowych to specjalista odpowiedzialny za aktywną sprzedaż reklam internetowych i usług interaktywnych oraz umieszczanie ich na stronach i platformach online.
Łączy kompetencje sprzedażowe z wiedzą o marketingu cyfrowym, rozumiejąc szybko zmieniający się rynek reklamy online. W ekosystemie digital pełni rolę kluczowego łącznika między wydawcami a reklamodawcami, z naciskiem na aspekt sprzedażowy.
Główne obowiązki i zadania zawodowe
Praca sprzedawcy reklam internetowych obejmuje różnorodne działania w obszarze sprzedaży, relacji z klientami, administracji i analityki:
Sprzedaż i osiąganie celów
Codzienne zadania sprzedażowe koncentrują się na realizacji planu i rozwoju przychodów:
- realizowanie celów sprzedażowych poprzez aktywne sprzedawanie reklam oraz usług (np. pozycjonowanie SEO),
- podejmowanie działań na rzecz promowania marki serwisu,
- prowadzenie kampanii reklamowych i współpraca z domami mediowymi.
Budowanie relacji z klientami
Relacje z klientami B2B są fundamentem trwałej współpracy i retencji:
- pozyskiwanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami sektora B2B,
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez profesjonalną obsługę,
- doradzanie w zakresie kompleksowych rozwiązań reklamowych w produktach internetowych,
- zapewnianie posprzedażowej obsługi klientów.
Administracja i raportowanie
Precyzyjna administracja i raporty wspierają kontrolę jakości i efektywność działań:
- rejestrowanie klientów w elektronicznej bazie (system CRM),
- rozliczanie finansowe klientów z tytułu realizacji usług,
- raportowanie wyników sprzedaży kierownictwu,
- podejmowanie działań na rzecz realizacji budżetu sprzedażowego.
Analiza rynku
Stały monitoring rynku umożliwia dopasowanie oferty i przewagę konkurencyjną:
- monitorowanie rynku reklamy internetowej,
- śledzenie zmian, nowości i trendów,
- wykorzystywanie analiz do optymalizacji strategii sprzedażowej.
Wymagania i kompetencje
Aby skutecznie pracować na stanowisku sprzedawcy reklam internetowych, kandydat powinien posiadać kluczowe kompetencje miękkie i techniczne:
Kompetencje miękkie
W tym zawodzie najbardziej liczą się następujące cechy i umiejętności:
- umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne na wysokim poziomie,
- zdolność budowania relacji biznesowych,
- komunikatywność i umiejętność prezentacji,
- orientacja na rezultaty i realizację celów,
- niezawodność i rzetelność w obsłudze klientów.
Wiedza i umiejętności techniczne
Znajomość narzędzi i procesów digital znacząco zwiększa efektywność sprzedaży:
- zrozumienie funkcjonowania reklamy internetowej i jej formatów,
- podstawowa wiedza o SEO i kampaniach online,
- umiejętność obsługi narzędzi CRM i systemów zarządzania klientami,
- umiejętność pracy z bazami danych,
- biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office.
Predyspozycje osobowościowe
Predyspozycje wspierające rozwój w tym środowisku to:
- otwartość na nowe wyzwania i dynamicznie zmieniającą się rzeczywistość cyfrową,
- proaktywność i inicjatywa,
- zdolność do szybkiego uczenia się,
- orientacja na zadania i rozwiązywanie problemów.
Sektory i branże zatrudnienia
Sprzedawcy reklam internetowych znajdują zatrudnienie w różnorodnych organizacjach i modelach biznesowych:
- Portale internetowe i serwisy online – główni pracodawcy oferujący miejsca pracy dla tego profilu zawodowego;
- Agencje marketingowe i medialne – zajmujące się kompleksową obsługą kampanii reklamowych klientów;
- Domy mediowe – odpowiedzialne za dystrybucję i sprzedaż przestrzeni reklamowej;
- Przedsiębiorstwa e-commerce – wymagające aktywnej sprzedaży usług promocyjnych;
- Firmy oferujące usługi techniczne – np. dostawcy platform reklamowych i AdTech;
- Korporacje międzynarodowe – posiadające działy sprzedaży reklamy online;
- Startupy technologiczne – rozwijające nowe rozwiązania w obszarze reklamy cyfrowej.
Ścieżka kariery i rozwoju zawodowego
Stanowisko sprzedawcy reklam internetowych to solidny punkt wyjścia do rozwoju w marketingu cyfrowym i sprzedaży:
Rozwój horyzontalny
Możliwe kierunki specjalizacji w obrębie stanowiska obejmują:
- specjalizację w konkretnych typach reklam (display, search, social media),
- przejście na stanowisko specjalisty ds. digital marketingu z szerszym zakresem obowiązków,
- rozwijanie umiejętności analitycznych i strategicznych,
- naukę zarządzania kampaniami wielokanałowymi.
Rozwój pionowy
Ścieżka awansu w strukturach organizacyjnych może obejmować:
- awans na stanowisko kierownika zespołu sprzedaży,
- przejście na rolę menedżera ds. sprzedaży reklam internetowych,
- objęcie stanowisk dyrektorskich nadzorujących całość sprzedaży,
- kierowanie działami marketingu cyfrowego w dużych organizacjach.
Uczenie się praktyczne
Systematyczne kształcenie i certyfikacje wzmacniają pozycję na rynku pracy:
- zdobywanie certyfikacji z zakresu Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads,
- uczestnictwo w szkoleniach z zakresu digital marketingu,
- pogłębianie wiedzy o trendach w e-commerce i reklamie online,
- rozwój umiejętności analitycznych (np. Google Analytics, narzędzia BI).
Perspektywy zawodowe
Zawód sprzedawcy reklam internetowych rozwija się dynamicznie wraz z rosnącym znaczeniem marketingu cyfrowego w strategiach biznesowych przedsiębiorstw. W miarę przesuwania budżetów z mediów tradycyjnych na cyfrowe zapotrzebowanie na specjalistów w sprzedaży reklamy online utrzymuje się na wysokim poziomie.
To stanowisko pozwala zdobyć cenne doświadczenie w szybko zmieniającej się branży i otwiera drogę do bardziej zaawansowanych ról w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu projektami.
Zobacz też:
Sadownik, Salowa, Sanitariusz szpitalny, Scenarzysta, Scenograf, Sekretarka, Sekretarka medyczna, Sekretarka notarialna, Sekretarka w kancelarii prawnej, Sekretarz konsularny, Sekretarz planu filmowego, Sekretarz sądowy, Serowar, Serwisant sprzętu komputerowego, Serwisant urządzeń biurowych, Serwisant urządzeń medycznych, Sędzia, Sędzia sportowy, Siostra PCK, Sitarz, Skarbnik bankowy, Składacz sprzętu spadochronowego, Skoczek spadochronowy, Socjolog, Sommelier, Sortowacz, Sortowacz materiałów drzewnych, Sortowacz odpadów komunalnych, Sortowacz surowców wtórnych, Sortowacz-brakarz ceramiki, Sortowacz-brakarz szkła, Spawacz, Specjalista administracji publicznej, Specjalista analizy i rozwoju rynku, Specjalista bankowości, Specjalista bezpieczeństwa i higieny pracy, Specjalista bezpieczeństwa oprogramowania, Specjalista do spraw adopcji, Specjalista do spraw analizy ryzyka ubezpieczeniowego (underwriter), Specjalista do spraw animacji multimedialnej, Specjalista do spraw audytu zabezpieczenia, Specjalista do spraw badań społeczno-ekonomicznych, Specjalista do spraw badań w obszarze cyberbezpieczeństwa (Cybersecurity researcher), Specjalista do spraw bezpieczeństwa wewnętrznego, Specjalista do spraw chmury obliczeniowej (cloud computing), Specjalista do spraw controllingu, Specjalista do spraw cudzoziemców, migracji i integracji, Specjalista do spraw cyberbezpieczeństwa, Specjalista do spraw czasowego zatrudniania pracowników, Specjalista do spraw dietetyki, Specjalista do spraw doskonalenia i rozwoju aplikacji, Specjalista do spraw doskonalenia organizacji, Specjalista do spraw ergonomii i projektowania form użytkowych, Specjalista do spraw factoringu, Specjalista do spraw handlu zagranicznego, Specjalista do spraw informatyki przemysłowej, Specjalista do spraw informatyki śledczej, Specjalista do spraw integracji europejskiej, Specjalista do spraw integracji technologii informatycznych, Specjalista do spraw jakości oprogramowania, Specjalista do spraw kadr, Specjalista do spraw kluczowych klientów (key account manager), Specjalista do spraw komercjalizacji innowacyjnych technologii, Specjalista do spraw konsultingu, Specjalista do spraw kultury firmy, Specjalista do spraw logistyki, Specjalista do spraw marketingu i handlu, Specjalista do spraw mediów interaktywnych, Specjalista do spraw mediów społecznościowych, Specjalista do spraw obsługi incydentów (Cyber incident responder), Specjalista do spraw obsługi posprzedażowej, Specjalista do spraw obsługi projektów i programów, Specjalista do spraw ochrony praw dziecka i rodziny, Specjalista do spraw ochrony własności intelektualnej, Specjalista do spraw organizacji i rozwoju przemysłu, Specjalista do spraw organizacji i rozwoju sprzedaży, Specjalista do spraw organizacji i rozwoju transportu, Specjalista do spraw organizacji usług gastronomicznych, hotelowych i turystycznych, Specjalista do spraw pakowania i opakowań, Specjalista do spraw planowania strategicznego, Specjalista do spraw pozyskiwania funduszy (fundraiser), Specjalista do spraw pozyskiwania i analizy informacji o cyberzagrożeniach (Cyber threat intelligence specialist), Specjalista do spraw prawnych i zgodności w zakresie cyberbezpieczeństwa (Cyber legal, policy & compliance officer), Specjalista do spraw przewozów intermodalnych, Specjalista do spraw public relations, Specjalista do spraw rachunkowości, Specjalista do spraw rachunkowości inwestycyjnej, Specjalista do spraw rachunkowości podatkowej, Specjalista do spraw rachunkowości zarządczej, Specjalista do spraw ratownictwa medycznego, Specjalista do spraw reklamy, Specjalista do spraw rekrutacji pracowników, Specjalista do spraw rozwoju i stosowania metod sztucznej inteligencji, Specjalista do spraw rozwoju oprogramowania, Specjalista do spraw rozwoju stron internetowych, Specjalista do spraw rozwoju zawodowego, Specjalista do spraw społecznej odpowiedzialności przedsiębiorstw, Specjalista do spraw sprzedaży, Specjalista do spraw stosunków międzynarodowych, Specjalista do spraw systemów zarządzania bezpieczeństwem informacji, Specjalista do spraw szkoleń, Specjalista do spraw szkoleń z zakresu cyberbezpieczeństwa (Cybersecurity educator), Specjalista do spraw techniki dentystycznej, Specjalista do spraw technologii blockchain, Specjalista do spraw testów bezpieczeństwa systemów informacyjnych (Penetration tester), Specjalista do spraw tworzenia biznes planów, Specjalista do spraw ubezpieczeń majątkowych i osobowych, Specjalista do spraw ubezpieczeń społecznych, Specjalista do spraw ubezpieczeń zdrowotnych, Specjalista do spraw uczenia maszynowego, Specjalista do spraw uzależnień od mediów cyfrowych, Specjalista do spraw wdrażania rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa Cybersecurity implementer), Specjalista do spraw wirtualnej rzeczywistości, Specjalista do spraw wynagrodzeń, Specjalista do spraw zamówień publicznych, Specjalista do spraw zarządzania, Specjalista do spraw zarządzania ryzykiem, Specjalista do spraw zarządzania ryzykiem w obszarze cyberbezpieczeństwa (Cybersecurity risk manager), Specjalista do spraw zarządzania talentami, Specjalista do spraw zarządzania w oświacie, Specjalista etyki biznesu, Specjalista fizjoterapii, Specjalista informacji naukowej, technicznej i ekonomicznej, Specjalista integracji międzykulturowej, Specjalista inżynierii medycznej, Specjalista komunikacji społecznej, Specjalista kontroli jakości, Specjalista marketingu społecznego, Specjalista monitoringu systemów zabezpieczeń technicznych osób i mienia, Specjalista ochrony informacji niejawnych, Specjalista ochrony środowiska, Specjalista organizacji i zarządzania w ochronie zdrowia, Specjalista polityki społecznej, Specjalista poradnictwa psychospołecznego i rodzinnego, Specjalista pracy socjalnej, Specjalista promocji zdrowia i edukacji zdrowotnej, Specjalista psychoterapii uzależnień, Specjalista radiofarmacji, Specjalista resocjalizacji, Specjalista sprzedaży internetowej, Specjalista sprzedaży technologii i usług informatycznych, Specjalista systemów rozpoznawania mowy, Specjalista terapii uzależnień, Specjalista w dopasowaniu siodeł (Saddle fitter), Specjalista w dziedzinie psychologii klinicznej, Specjalista zaopatrzenia medycznego, Specjalista zarządzania dokumentacją, Specjalista zarządzania informacją, Specjalista zarządzania kryzysowego, Specjalista zastosowań informatyki, Specjalista zdrowia publicznego, Specjalista zdrowia środowiskowego, Specjalista żywienia człowieka, Spedytor, Spiker radiowy, Sprzątacz pojazdów, Sprzątaczka domowa, Sprzedawca, Sprzedawca na targowisku / bazarze, Sprzedawca na telefon, Sprzedawca obwoźny z samochodu (vanseller), Sprzedawca w branży mięsnej, Sprzedawca w branży przemysłowej, Sprzedawca w branży spożywczej, Sprzedawca w stacji paliw, Statysta, Statystyk, Stenograf-protokolant, Stermotorzysta żeglugi śródlądowej, Sternik żeglugi śródlądowej, Sterowniczy linii sztaplowania i pakietowania tarcicy, Steward statku morskiego, Stewardesa / Steward, Stokażowy, Stolarz, Stolarz budowlany, Stolarz galanterii drzewnej, Stolarz mebli artystycznych i wzorcowych, Stolarz meblowy, Stolarz modelarz instrumentów muzycznych, Strażak, Strażnik gminny / miejski, Strażnik leśny, Strażnik łowiecki, Strażnik ochrony przyrody / środowiska, Strażnik rybacki, Strażnik straży marszałkowskiej, Strażnik w zakładzie dla nieletnich, Stroiciel fortepianów i pianin, Strugacz, Strugacz drewna, Strzałowy (górnik strzałowy), Studniarz, Sufler, Surdologopeda, Suszarnik ceramiki i wyrobów gipsowych, Suszarniowy drewna, Sygnalista szybowy, Syndyk, Synoptyk, Szaleciarz, Szatniarz, Szczotkarz, Szef kuchni (kuchmistrz), Szeregowy zawodowy Sił Zbrojnych, Szewc, Szklarz, Szklarz budowlany, Szklarz pojazdów, Szkliwierz ceramiki, Szkutnik, Szlifierz ceramiki, Szlifierz kamieni szlachetnych i ozdobnych, Szlifierz kamienia, Szlifierz materiałów drzewnych, Szlifierz metali, Szlifierz szkła gospodarczego i technicznego, Szlifierz szkła płaskiego, Szlifierz-ostrzarz, Szlifierz-polerowacz szkła optycznego, Szlifierz-polerowacz wyrobów artystycznych, Szpachlarz, Sztauer-trymer, Szwaczka maszynowa, Szwaczka ręczna, Szyldziarz, Szyper, Ślusarz, Ślusarz galanterii metalowej, Ślusarz narzędziowy, Świecki krzewiciel wiary
