Kod zawodu ZUS dla inżyniera sprzedaży to 243301. Zawód ten często łączy się z poniższymi kodami PKD, zależnie od branży i asortymentu:
| Kod PKD | Opis działalności |
|---|---|
| 23.91.Z | produkcja wyrobów ściernych |
| 25.21.Z | produkcja grzejników i kotłów centralnego ogrzewania |
| 20.52.Z | produkcja klejów |
| 47.19.Z | pozostała sprzedaż detaliczna w niewyspecjalizowanych sklepach |
| 47.54.Z | sprzedaż detaliczna sprzętu AGD w wyspecjalizowanych sklepach |
| 45.11.Z | sprzedaż hurtowa i detaliczna samochodów osobowych i furgonetek |
| 45.19.Z | sprzedaż hurtowa i detaliczna pozostałych pojazdów samochodowych |
| 46.12.Z | działalność agentów sprzedaży paliw, rud, metali i chemikaliów przemysłowych |
| 46.14.Z | działalność agentów sprzedaży maszyn i urządzeń przemysłowych |
| 46.65.Z | sprzedaż hurtowa mebli biurowych |
Czym zajmuje się inżynier sprzedaży?
Inżynier sprzedaży łączy wiedzę techniczną z umiejętnościami handlowymi i odpowiada za sprzedaż produktów lub usług wymagających zaawansowanego zrozumienia technologii.
Prowadzi działalność handlową na określonym obszarze (kraj, region, województwo), podróżuje po terenie, oferuje produkty firmy, doradza klientom w zakresie rozwiązań technicznych i sprzętowych lub wspiera dystrybutorów wiedzą techniczną, organizacyjną i handlową.
Identyfikuje potrzeby klientów, dostarcza rozwiązania dopasowane do aplikacji i wspiera proces sprzedaży poprzez doradztwo techniczne. W codziennej pracy obsługuje klientów na wyznaczonym terenie (np. powiaty, miasta), współpracując głównie z zakładami przemysłowymi, w tym wykorzystującymi sprężone powietrze i pneumatykę. Obsługuje portfolio około 120 klientów, pozyskuje nowych, utrzymuje relacje z istniejącymi i monitoruje rynek.
Zakres obowiązków inżyniera sprzedaży
Obowiązki inżyniera sprzedaży obejmują zarówno aspekty handlowe, jak i techniczne. Główne zadania to:
- kompleksowe doradztwo w zakresie oferty firmy, w tym identyfikacja potrzeb klienta i proponowanie rozwiązań technicznych,
- realizacja indywidualnego planu sprzedaży, negocjowanie warunków i przygotowywanie ofert techniczno‑cenowych,
- pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długotrwałych relacji i rozwijanie rynku na podległym obszarze,
- utrzymywanie stałego kontaktu z klientami poprzez wizyty oraz monitorowanie rynku i konkurencji w celu udoskonalania oferty,
- samodzielne planowanie czasu pracy, raportowanie w systemie CRM i współpraca z doradcami techniczno‑handlowymi, product managerami oraz menedżerami rozwoju produktu,
- udzielanie odpowiedzi na pytania techniczne oraz przygotowywanie demonstracji, prezentacji i szkoleń dla zespołu sprzedaży lub klientów,
- wsparcie przedsprzedażowe: analiza wymagań klienta, dobór technologii, przygotowanie środowisk demo (POC) i współpraca z producentami IT,
- przekazywanie informacji zwrotnej od klientów do działów produkcyjnych i inżynieryjnych.
Inżynier sprzedaży reprezentuje firmę zgodnie ze standardami, działa mobilnie i dostosowuje rozwiązania do specyficznych potrzeb branżowych.
Wymagania i kwalifikacje
Aby zostać inżynierem sprzedaży, przydaje się co najmniej dwuletnie doświadczenie w obsłudze klienta końcowego (np. w utrzymaniu ruchu lub zakupach) oraz solidne podstawy techniczne wsparte umiejętnościami sprzedażowymi.
Najważniejsze wymagania na tym stanowisku to:
- minimum 2 lata doświadczenia w obsłudze klienta końcowego (np. utrzymanie ruchu, zakupy),
- wykształcenie wyższe techniczne odpowiednie do branży (np. mechanika, automatyka, IT),
- praktyczna wiedza o procesach przemysłowych i produktach technicznych,
- umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne oraz komunikacja i budowanie relacji,
- samodzielność, bardzo dobra organizacja i zdolność przekładania zagadnień technicznych na język biznesu.
Ścieżka kariery i rozwój zawodowy
Rozwój zawodowy może prowadzić od ról juniorskich do stanowisk menedżerskich i eksperckich. Typowe etapy rozwoju to:
- młodszy inżynier sprzedaży lub specjalista ds. wsparcia technicznego,
- inżynier/starszy inżynier sprzedaży odpowiedzialny za kluczowych klientów,
- kierownik zespołu sprzedażowego (lead) lub regionalny menedżer sprzedaży,
- dyrektor sprzedaży (sprzedaż krajowa/międzynarodowa),
- ścieżki alternatywne: product manager lub architekt rozwiązań.
Firmy oferują szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne, regularne spotkania z przełożonymi oraz wsparcie w rozwoju kompetencji technicznych i handlowych. Rozwój obejmuje także zdobywanie certyfikatów branżowych (np. z pneumatyki, IT czy sprzedaży B2B).
Branże i firmy zatrudniające inżynierów sprzedaży
Inżynierowie sprzedaży pracują w firmach z sektorów technicznych i przemysłowych, m.in. w następujących obszarach:
- produkcja: wyroby ścierne, grzejniki, kotły CO, kleje (PKD 23.91.Z, 25.21.Z, 20.52.Z),
- motoryzacja: sprzedaż samochodów i pojazdów (PKD 45.11.Z, 45.19.Z),
- handel hurtowy i detaliczny: chemikalia, maszyny przemysłowe, meble biurowe, sprzęt AGD (PKD 46.12.Z, 46.14.Z, 46.65.Z, 47.19.Z, 47.54.Z),
- IT i technologie: wsparcie przedsprzedażowe, rozwiązania chmurowe,
- przemysł: pneumatyka, HVAC, zakłady wykorzystujące sprężone powietrze.
Przykłady firm: producenci pneumatyki (np. Pneumat), IT (Enigma), HVAC (Carrier), a także agencje rekrutacyjne i działy sprzedaży w przemyśle.
Zarobki i warunki pracy
Zarobki zależą od branży, doświadczenia i regionu – średnio wynoszą 6–15 tys. zł brutto miesięcznie, z premiami sprzedażowymi.
Praca jest mobilna (podróże terenowe), z samodzielnym planowaniem grafiku, ale wymaga dyspozycyjności i raportowania w CRM. Warunki obejmują wsparcie zespołowe i szerokie możliwości rozwoju, z naciskiem na efektywność i realizację celów sprzedażowych.
Zobacz też:
Ilustrator, Iluzjonista, Imitator efektów dźwiękowych, Impregnator drewna, Informator lotniskowej służby informacji powietrznej, Informator ruchu pasażerskiego, Informator służby informacji powietrznej, Informatyk, Informatyk medyczny, Inkasent, Inspektor bezpieczeństwa i higieny pracy, Inspektor bezpieczeństwa żeglugi, Inspektor budowlany, Inspektor budowy dróg, Inspektor budowy mostów, Inspektor do spraw miar i wag, Inspektor do spraw obrotu hurtowego lekami, Inspektor do spraw wytwarzania Głównego Inspektoratu Farmaceutycznego, Inspektor dozoru jądrowego, Inspektor dozoru technicznego, Inspektor farmaceutyczny, Inspektor hotelowy, Inspektor Inspekcji Transportu Drogowego, Inspektor kontroli handlu i usług, Inspektor kontroli skarbowej, Inspektor nadzoru bankowego, Inspektor nadzoru budowlanego, Inspektor obrony cywilnej, Inspektor ochrony danych, Inspektor ochrony przeciwpożarowej, Inspektor ochrony radiologicznej, Inspektor ochrony środowiska, Inspektor pracy, Inspektor rybołówstwa morskiego, Inspektor sanitarny, Inspicjent, Instalator systemów alarmowych, Instalator systemów alarmowych przeciwkradzieżowych, Instalator systemów telewizji przemysłowej, Instruktor amatorskiego ruchu artystycznego, Instruktor fitness, Instruktor gimnastyki korekcyjnej, Instruktor higieny, Instruktor hipoterapii, Instruktor jazdy konnej, Instruktor nauki jazdy, Instruktor odnowy biologicznej, Instruktor praktycznej nauki zawodu, Instruktor rekreacji ruchowej, Instruktor rytmiki, Instruktor sportów ekstremalnych, Instruktor sportów siłowych, Instruktor sportu, Instruktor sportu osób niepełnosprawnych, Instruktor strzałowy, Instruktor sztuki walki, Instruktor tańca, Instruktor techniki jazdy, Instruktor terapii uzależnień, Instrumentalista, Intendent, Interwent kryzysowy, Introligator, Introligator galanteryjny, Introligator poligraficzny, Inwentaryzator, Inżynier akustyk, Inżynier automatyki i robotyki, Inżynier awionik, Inżynier biocybernetyki i inżynierii biomedycznej, Inżynier budownictwa – budowle i drogi wodne, Inżynier budownictwa – budownictwo ogólne, Inżynier budownictwa – budownictwo przemysłowe, Inżynier budownictwa – linie, węzły i stacje kolejowe, Inżynier budownictwa – urządzenia, instalacje i sieci energetyczne, Inżynier budownictwa – wyburzanie obiektów, Inżynier budownictwa okrętowego, Inżynier budowy dróg, Inżynier budowy mostów, Inżynier chłodnictwa i klimatyzacji, Inżynier dekontaminacji – skażenia promieniotwórcze, Inżynier elektroenergetyk, Inżynier elektroenergetyk kolejowych sieci i podstacji trakcyjnych, Inżynier elektronik, Inżynier elektryk, Inżynier elektryk automatyk, Inżynier energetyki, Inżynier geodeta – fotogrametria i teledetekcja, Inżynier geodeta – geodezja górnicza, Inżynier geodeta – geodezja inżynieryjno-przemysłowa, Inżynier geodeta – geodezja urządzania terenów rolnych i leśnych, Inżynier geodeta – geodezyjne pomiary podstawowe i satelitarne, Inżynier geodeta – geomatyka, Inżynier geodeta – kataster i gospodarka nieruchomościami, Inżynier geofizyk – geofizyka górnicza, Inżynier geolog – geologia górnicza i poszukiwawcza, Inżynier geolog – hydrologia górnicza, Inżynier geotechnik, Inżynier gospodarki przestrzennej, Inżynier górnik – górnictwo odkrywkowe, Inżynier górnik – górnictwo otworowe, Inżynier górnik – górnictwo podziemne, Inżynier górnik – wiertnictwo, Inżynier hutnik, Inżynier Internetu rzeczy, Inżynier inżynierii chemicznej, Inżynier inżynierii kosmicznej i satelitarnej, Inżynier inżynierii materiałowej, Inżynier inżynierii materiałów syntetycznych, Inżynier inżynierii środowiska – gazowe urządzenia, instalacje i sieci energetyczne, Inżynier inżynierii środowiska – gospodarka wodna i hydrologia, Inżynier inżynierii środowiska – instalacje sanitarne, Inżynier inżynierii środowiska – melioracje, Inżynier inżynierii środowiska – oczyszczanie miast i gospodarka odpadami, Inżynier inżynierii środowiska – systemy wodociągowe i kanalizacyjne, Inżynier kliniczny, Inżynier leśnictwa, Inżynier mechanik – cieplno-mechaniczne urządzenia, instalacje i sieci energetyczne, Inżynier mechanik – maszyny i urządzenia do obróbki metali, Inżynier mechanik – maszyny i urządzenia energetyczne, Inżynier mechanik – maszyny i urządzenia przemysłowe, Inżynier mechanik – mechanika precyzyjna, Inżynier mechanik – środki transportu, Inżynier mechanik – technologia mechaniczna, Inżynier mechanik lotniczy, Inżynier mechanizacji rolnictwa, Inżynier mechatronik, Inżynier normowania pracy, Inżynier odlewnik, Inżynier ogrodnictwa, Inżynier optyk, Inżynier organizacji i planowania produkcji, Inżynier papiernictwa, Inżynier poligrafii, Inżynier postępowania z odpadami promieniotwórczymi, Inżynier pożarnictwa, Inżynier procesu malowania, Inżynier rolnictwa, Inżynier ruchu drogowego, Inżynier ruchu kolejowego, Inżynier rybactwa, Inżynier spawalnik, Inżynier sprzedaży technologii i usług teleinformatycznych, Inżynier systemów bezpieczeństwa jądrowego i ochrony radiologicznej, Inżynier systemów i sieci komputerowych, Inżynier systemów zabezpieczeń technicznych osób i mienia, Inżynier techniki świetlnej, Inżynier technologii betonów, Inżynier technologii ceramiki, Inżynier technologii chemicznej, Inżynier technologii drewna, Inżynier technologii przetwórstwa skóry, Inżynier technologii szkła, Inżynier technologii żywności, Inżynier teleinformatyk, Inżynier telekomunikacji, Inżynier transportu drogowego, Inżynier transportu kolejowego, Inżynier urządzeń i systemów energetyki odnawialnej, Inżynier urządzeń zabezpieczenia i sterowania ruchem kolejowym, Inżynier utrzymania ruchu, Inżynier włókiennik, Inżynier zaopatrzenia, transportu i magazynowania, Inżynier zootechniki
