Kod zawodu ZUS dla konsultanta/agenta sprzedaży bezpośredniej to 524302. Pasujące kody PKD to 47.19.Z (pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach) oraz 47.91.Z (sprzedaż detaliczna prowadzona przez domy sprzedaży wysyłkowej lub Internet).
Dla szybkiego wglądu, poniżej zestawienie najważniejszych kodów i ich zastosowań:
| Kod | Typ | Opis |
|---|---|---|
| 524302 | ZUS | konsultant/agent sprzedaży bezpośredniej |
| 47.19.Z | PKD | pozostała sprzedaż detaliczna w niewyspecjalizowanych sklepach |
| 47.91.Z | PKD | sprzedaż detaliczna prowadzona przez domy sprzedaży wysyłkowej lub Internet |
Czym zajmuje się konsultant/agent sprzedaży bezpośredniej?
Konsultant/agent sprzedaży bezpośredniej to zawód o charakterze usługowym, doradczym i handlowym, którego celem jest prezentacja produktów w sposób zachęcający klienta do zakupu. Głównym zadaniem jest sprzedaż produktów firmy, z którą konsultant nawiązał współpracę, poprzez organizowanie spotkań z klientami, prezentacje, przyjmowanie zamówień i nadzór nad dostawami.
Zawód ten opiera się na bezpośrednim kontakcie z klientem, budowaniu długoterminowych relacji oraz przestrzeganiu zasad etyki zawodowej, biznesu i reklamy. Konsultant identyfikuje możliwości marketingowe produktów, analizuje potrzeby konsumentów, monitoruje rynek i konkurencję, a także dba o wzrost sprzedaży w wyznaczonym regionie. Często pełni rolę doradcy, dopasowując ofertę do oczekiwań klienta indywidualnego lub biznesowego (B2B/B2C).
Obowiązki i zadania zawodowe
Do typowych zadań w całym cyklu sprzedaży należą:
- tworzenie i aktualizacja bazy potencjalnych klientów,
- zapraszanie i umawianie spotkań z klientami,
- organizowanie stanowiska pracy oraz prezentacja oferty z uwzględnieniem zasad BHP, ochrony przeciwpożarowej i środowiska,
- analiza potrzeb klientów i rekomendowanie odpowiednich produktów,
- zbieranie zamówień i nadzór nad dostawami,
- zdobywanie informacji o ofercie firmy, produktach i technikach prezentacji,
- pozyskiwanie klientów, negocjacje handlowe, opracowywanie ofert i zawieranie umów,
- budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami,
- monitorowanie sprzedaży, analiza rynku oraz współpraca z innymi działami firmy (np. marketingiem, logistyką),
- wspomaganie i nadzór nad rozwojem własnej grupy konsultantów, jeśli przewiduje to model firmy.
W praktyce praca obejmuje generowanie leadów, przygotowywanie spersonalizowanych ofert, dojazdy do klientów oraz pracę z systemami CRM do monitorowania efektywności.
Wymagania i kwalifikacje
Aby podjąć pracę jako konsultant/agent sprzedaży bezpośredniej, wystarczy wykształcenie zasadnicze zawodowe, najlepiej związane ze sprzedażą. Zawód zdobywa się głównie w systemie pozaformalnym (kursy, szkolenia) lub nieformalnym (praktyka zawodowa). Wiele osób traktuje go jako pracę dodatkową obok głównego zajęcia, np. pracownicy biurowi, handlowcy, nauczyciele czy studenci.
Kluczowe umiejętności i cechy to:
- łatwość nawiązywania kontaktów i budowania relacji,
- obsługa programów biurowych i systemów CRM,
- prawo jazdy (ze względu na dojazdy),
- podstawowa znajomość języka obcego, głównie angielskiego,
- determinacja, umiejętności negocjacyjne i analiza potrzeb klientów.
Nie wymaga się specjalistycznego wykształcenia wyższego, ale doświadczenie w sprzedaży znacząco zwiększa szanse sukcesu.
Ścieżka kariery i rozwój zawodowy
Kariera zwykle zaczyna się od samodzielnej pracy jako konsultant z rozliczeniem opartym na miesięcznych lub tygodniowych planach sprzedażowych. Możliwe ścieżki rozwoju to:
- rozwój własnej grupy konsultantów i awans na lidera zespołu,
- przejście do ról strategicznych, np. tworzenie strategii sprzedaży lub analiza rynkowa,
- praca w działach sprzedaży większych firm oraz współpraca międzydziałowa,
- specjalizacja w wybranych branżach lub awans na stanowisko menedżera sprzedaży.
Rozwój przyspieszają szkolenia firmowe, kursy technik sprzedaży oraz regularna praktyka. Sukces mierzy się głównie konwersją leadów i realizacją celów sprzedażowych.
Firmy i branże zatrudniające konsultantów/agentów sprzedaży bezpośredniej
Zawód jest popularny w modelach MLM (marketing wielopoziomowy) oraz firmach oferujących sprzedaż bezpośrednią, wysyłkową lub online. Przykładowe branże to:
- kosmetyki i pielęgnacja (np. Avon, Oriflame),
- suplementy diety i zdrowie,
- ubrania, biżuteria i akcesoria,
- produkty domowe i AGD,
- usługi finansowe, ubezpieczeniowe lub telekomunikacyjne.
Praca odbywa się w firmach z kodami PKD 47.19.Z i 47.91.Z, często w modelu współpracy B2B/B2C bez etatu – na prowizji. Możliwe również role w korporacjach z wyjazdową sprzedażą.
Zalety i wyzwania zawodu
Najczęściej wskazywane zalety to:
- elastyczny grafik,
- możliwość pracy dodatkowej,
- potencjalnie wysokie zarobki prowizyjne zależne od wyników,
- rozwój umiejętności interpersonalnych i networking.
Do kluczowych wyzwań należą:
- intensywne kontakty z ludźmi,
- dojazdy,
- presja planów sprzedażowych,
- konieczność ciągłego uczenia się rynku.
Ten zawód idealnie sprawdza się u osób komunikatywnych, zorientowanych na cel i gotowych do samodzielnej pracy. W erze cyfrowej coraz częściej łączy sprzedaż bezpośrednią z działaniami online.
Zobacz też:
Kaletnik, Kamieniarz, Kapelusznik-czapnik, Kapitan portu morskiego, Kapitan statku morskiego, Kapitan żeglugi przybrzeżnej, Kapitan żeglugi śródlądowej, Karmelarz, Kartograf, Kasjer bankowy, Kasjer biletowy, Kasjer handlowy, Kasjer w zakładzie pracy, Kasjer walutowy, Kaskader filmowy, Kaskader filmowy – koordynator, Kelner, Kierowca autobusu, Kierowca autocysterny, Kierowca ciągnika rolniczego, Kierowca ciągnika siodłowego, Kierowca drezyny i wózka motorowego, Kierowca lokomotywy spalinowej, Kierowca mechanik, Kierowca operator wózków jezdniowych (widłowych), Kierowca pojazdu uprzywilejowanego, Kierowca samochodu ciężarowego, Kierowca samochodu dostawczego, Kierowca samochodu osobowego, Kierowca trolejbusu, Kierownik / właściciel stacji paliw, Kierownik / właściciel szkoły jazdy, Kierownik / właściciel zakładu usługowego, Kierownik agencji do spraw usług sportowych / turystycznych / kulturalnych, Kierownik agencji doradztwa finansowego, Kierownik agencji filmowej / telewizyjnej, Kierownik agencji ochrony mienia i osób, Kierownik agencji reklamowej, Kierownik agencji ubezpieczeniowej, Kierownik apteki, Kierownik archiwum, Kierownik biblioteki, Kierownik biura, Kierownik biura podroży, Kierownik biura rachunkowego, Kierownik biura tłumaczeń, Kierownik budowy, Kierownik centrum handlowego, Kierownik centrum konferencyjnego, Kierownik centrum obsługi telefonicznej (kierownik call center), Kierownik centrum rozrywki dla dzieci, Kierownik do spraw handlu zagranicznego, Kierownik do spraw kateringu, Kierownik do spraw kontroli jakości, Kierownik do spraw marketingu, Kierownik do spraw marketingu internetowego, Kierownik do spraw marketingu sieciowego (wielopoziomowego), Kierownik do spraw optymalizacji zasobów, Kierownik do spraw rozwoju produktu, Kierownik do spraw sprzedaży, Kierownik do spraw strategii i planowania, Kierownik do spraw transportu rurociągowego, Kierownik do spraw windykacji, Kierownik do spraw zarządzania flotą samochodową, Kierownik domu aukcyjnego, Kierownik domu kultury, Kierownik domu pomocy społecznej, Kierownik domu spokojnej starości, Kierownik działu administracyjno-gospodarczego, Kierownik działu badawczo-rozwojowego, Kierownik działu finansowego, Kierownik działu informatyki, Kierownik działu kadr i płac, Kierownik działu logistyki, Kierownik działu operacji finansowych, Kierownik działu reklamy / promocji / public relations, Kierownik działu ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik działu szkoleń, Kierownik działu transportu, Kierownik działu w handlu detalicznym, Kierownik działu w handlu hurtowym, Kierownik działu w hotelu, Kierownik działu w instytucjach pomocy społecznej, Kierownik działu w lokalu gastronomicznym, Kierownik działu w przedsiębiorstwie telekomunikacyjnym, Kierownik działu zakupów, Kierownik działu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik firmy audytorskiej, Kierownik firmy sprzątającej, Kierownik galerii sztuki, Kierownik gospodarstwa hodowli drobiu, Kierownik gospodarstwa ogrodniczego, Kierownik gospodarstwa produkcji roślinnej i zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa produkcji zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa sadowniczego, Kierownik gospodarstwa upraw mieszanych, Kierownik gospodarstwa upraw polowych, Kierownik hospicjum, Kierownik hostelu / motelu, Kierownik hotelu, Kierownik hurtowni, Kierownik jednostki ratownictwa górniczego, Kierownik kancelarii prawnej, Kierownik kancelarii tajnej, Kierownik kas, Kierownik kasyna, Kierownik kempingu, Kierownik kina, Kierownik klubu fitness, Kierownik klubu sportowego, Kierownik komórki organizacyjnej podmiotu leczniczego, Kierownik lokalu gastronomicznego, Kierownik magazynu, Kierownik małego przedsiębiorstwa budowlanego, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle przetwórczym, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle wydobywczym, Kierownik muzeum, Kierownik obiektu sportowego, Kierownik ogrodu zoologicznego, Kierownik ośrodka pomocy rodzinie, Kierownik parku rozrywki / cyrku, Kierownik pensjonatu, Kierownik placówki bankowej, Kierownik placówki wsparcia dziennego, Kierownik planu filmowego, Kierownik pociągu, Kierownik podmiotu leczniczego, Kierownik prac podwodnych, Kierownik praktycznej nauki zawodu, Kierownik produkcji filmowej / telewizyjnej / radiowej, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie hodowlanym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie ogrodniczym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie rolnym, Kierownik produkcji w przemyśle, Kierownik produkcji w zakładach akwakultury, Kierownik projektu, Kierownik przedsiębiorstwa informatycznego, Kierownik przedsiębiorstwa spedycyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi osobiste i porządkowe, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu marketingu i sprzedaży, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu obsługi biznesu, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik przedsiębiorstwa telekomunikacyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa transportowego, Kierownik przedsiębiorstwa usługowego związanego z leśnictwem, Kierownik przedsiębiorstwa w rybołówstwie, Kierownik przedszkola, Kierownik punktu skupu, Kierownik rewiru / posterunku policji, Kierownik rozwoju technologii informatycznych, Kierownik rozwoju technologii telekomunikacyjnych, Kierownik ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik sali sprzedaży, Kierownik salonu odnowy biologicznej, Kierownik salonu pielęgnacji urody, Kierownik sieci informatycznych, Kierownik sieci sklepów, Kierownik siłowni, Kierownik sklepu / supermarketu, Kierownik stoiska w markecie, Kierownik szkoły tańca, Kierownik szkółki jeździeckiej, Kierownik utrzymania ruchu, Kierownik w gospodarce leśnej, Kierownik warsztatów szkolnych, Kierownik wydawnictwa, Kierownik zakładu bukmacherskiego / kolektury / loterii, Kierownik żłobka / klubu dziecięcego, Kierujący tramwajem (motorniczy), Kinooperator, Kioskarz, Klasyfikator dziczyzny i ptactwa, Klasyfikator gruntów, Klasyfikator grzybów, Klasyfikator jaj, drobiu i pierza, Klasyfikator ryb, Klasyfikator skór, Klasyfikator wyrobów przemysłowych, Klaun (clown), Klimatolog, Kodowacz (koder), Kolporter, Kołodziej, Kombajnista (kierowca kombajnu), Komendant policji (powiatowy, miejski, rejonowy, komisariatu), Komendant powiatowy / miejski państwowej straży pożarnej, Komendant straży gminnej / miejskiej, Komentator sportowy, Komik, Kominiarz, Komornik sądowy, Kompozytor, Komputerowy składacz tekstu, Konduktor, Konduktor kolei linowej, Konfekcjoner wyrobów gumowych, Konferansjer, Konserwator budynków i stanu technicznego pomieszczeń, Konserwator części / sprzętu, Konserwator dzieł sztuki, Konserwator sieci i systemów komputerowych, Konserwator skór surowych, Konserwator zabytków architektury, Konstruktor form wtryskowych, Konstruktor odzieży, Konstruktor rozkładów jazdy, Konsultant do spraw kariery, Konsultant do spraw systemów teleinformatycznych, Konsultant komitetu technicznego, Kontroler (sterowniczy) procesów przeróbki ropy naftowej i gazu, Kontroler (sterowniczy) procesów w produkcji nawozów sztucznych, Kontroler (sterowniczy) reaktorów chemicznych, Kontroler (sterowniczy) robotów przemysłowych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń destylacyjnych i rektyfikacyjnych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do ciągnienia i tłoczenia metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do obróbki cieplnej chemikaliów, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do produkcji papieru, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do wytopu metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń filtrujących i oddzielających, Kontroler (sterowniczy) urządzeń koksowniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń obróbki cieplnej metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń odlewniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń walcowniczych, Kontroler biletów, Kontroler finansowy, Kontroler higieny mięsa, Kontroler jakości połączeń spawanych, Kontroler jakości produktów spożywczych, Kontroler jakości wyrobów przemysłowych, Kontroler kolejowy, Kontroler państwowy, Kontroler pocztowy, Kontroler rozliczeń pieniężnych, Kontroler rozliczeń podatkowych, Kontroler ruchu lotniczego, Kontroler stanu technicznego pojazdów, Konwojent (konduktor) wagonów specjalnych, Koordynator badań klinicznych, Koordynator pobierania i przeszczepiania tkanek i narządów, Koordynator projektów unijnych, Koordynator rodzinnej pieczy zastępczej, Kopacz, Korektor (naprawiacz) instrumentów muzycznych, Korektor i stroiciel instrumentów muzycznych, Korektor tekstu, Korepetytor, Koronkarka, Kosmetolog, Kosmetyczka, Kostiumograf, Kosztorysant budowlany, Koszykarz-plecionkarz, Kościelny, Kowal, Kowal wyrobów zdobniczych, Kożusznik, Krajacz materiałów budowlanych, Krajacz szkła, Krawiec, Kremator, Krojczy, Krupier, Kryminolog, Krytyk artystyczny, Krytyk kulinarny, Księgowy, Kucharz, Kulturoznawca, Kurator sądowy, Kurier, Kurier motocyklowy, Kuśnierz, Kynoterapeuta (dogoterapeuta)
