Kod zawodu ZUS dla kierownika działu w handlu hurtowym to 142002. Pasujące kody PKD to m.in. 47.51.Z (sprzedaż detaliczna wyrobów tekstylnych w wyspecjalizowanych sklepach) oraz 46.11.Z (działalność agentów zajmujących się sprzedażą płodów rolnych, żywych zwierząt, surowców dla przemysłu tekstylnego i półproduktów).
Najważniejsze kody i ich znaczenie przedstawia poniższa tabela:
| Kod | Klasyfikacja | Opis |
|---|---|---|
| 142002 | ZUS – zawód | Kierownik działu w handlu hurtowym |
| 46.11.Z | PKD | Działalność agentów zajmujących się sprzedażą płodów rolnych, żywych zwierząt i surowców/półproduktów |
| 47.51.Z | PKD | Sprzedaż detaliczna wyrobów tekstylnych w wyspecjalizowanych sklepach |
Kierownik działu w handlu hurtowym zarządza pracą zespołu, opracowuje i wdraża strategię sprzedażową, nadzoruje standardy obsługi klienta oraz rozwija sprzedaż na podległym terenie.
To stanowisko jest kluczowe w firmach hurtowych, ponieważ łączy leadership, analizę rynkową i operacje logistyczne, zapewniając realizację celów biznesowych.
Czym zajmuje się kierownik działu w handlu hurtowym?
Kierownik działu odpowiada za efektywność całego zespołu sprzedażowego w segmencie B2B, koncentrując się na dużych wolumenach transakcji. Jego rola obejmuje planowanie strategiczne, nadzór nad procesami magazynowymi i logistycznymi oraz budowanie relacji z klientami hurtowymi.
Priorytetem w handlu hurtowym jest optymalizacja dostaw, negocjacje kontraktów oraz analiza trendów rynkowych wpływających na wyniki sprzedaży.
W branżach regulowanych (np. farmaceutyka) kierownik dba o zgodność z wymogami – takimi jak Dobra Praktyka Dystrybucyjna (GDP) – monitorując stany magazynowe i jakość zamówień. Jednocześnie dostosowuje plany do zmian rynkowych, ściśle współpracując z marketingiem i dostawcami.
Obowiązki kierownika działu w handlu hurtowym
Obowiązki są różnorodne i obejmują zarówno strategię, jak i operacje codzienne. Poniżej kluczowe zadania:
- opracowywanie strategii sprzedaży hurtowej oraz realizacja planu,
- wdrażanie działań pozyskujących nowych klientów i utrzymujących relacje z kluczowymi odbiorcami,
- nadzór nad standardami obsługi klienta oraz analiza rynku i konkurencji,
- rozwijanie sprzedaży na podległym obszarze, w tym planowanie promocji i współpraca z marketingiem,
- współpraca z dostawcami i partnerami oraz zarządzanie procesami logistycznymi i magazynowymi,
- rekrutacja, zarządzanie zespołem, planowanie szkoleń oraz układanie harmonogramów pracy,
- sporządzanie raportów dla zarządu, monitorowanie KPI i prognozowanie,
- przestrzeganie BHP, PPOŻ i zasad ochrony środowiska oraz dbałość o wizerunek placówki,
- uczestnictwo w akcjach promocyjnych, targach i wydarzeniach firmowych.
W hurtowniach specjalistycznych (np. farmaceutycznych) dodatkowo istotne są: kwalifikacja dostawców, kontrola warunków przechowywania towarów i obsługa reklamacji. Kierownik negocjuje warunki handlowe, optymalizuje budżet działu i koordynuje współpracę z innymi jednostkami firmy.
Wymagania i kompetencje
Aby objąć to stanowisko, potrzebne są:
- Wykształcenie – wyższe, preferowane w zarządzaniu, logistyce, ekonomii lub branżowe (np. farmacja w hurtowniach leków);
- Doświadczenie – kilka lat w handlu hurtowym, w tym na stanowiskach sprzedażowych lub menedżerskich;
- Umiejętności miękkie – liderstwo, motywowanie zespołu, negocjacje handlowe, kreatywność w rozwiązywaniu problemów;
- Umiejętności twarde – analiza danych rynkowych, prognozowanie sprzedaży, zarządzanie zapasami, znajomość narzędzi CRM i raportujących;
- Inne – znajomość rynku hurtowego, prawo pracy, BHP oraz języki obce (zwłaszcza w eksporcie).
W CV warto podkreślić zarządzanie zespołem, projektowanie i realizację strategii sprzedażowej oraz kontrolę stanów magazynowych i wskaźników KPI.
Ścieżka kariery i rozwój zawodowy
Kariera często zaczyna się od roli przedstawiciela handlowego lub kierownika zmiany w handlu hurtowym. Po 2–5 latach możliwy jest awans na kierownika działu, a następnie na dyrektora sprzedaży lub zarządzającego hurtownią.
Rozwój przyspieszają szkolenia z leadershipu, analizy danych (KPI) i negocjacji. Wzmacniają pozycję także certyfikaty z logistyki (np. APICS) lub MBA, szczególnie w międzynarodowych strukturach.
Gdzie pracować? Firmy i branże
Stanowisko występuje w wielu organizacjach B2B, a zapotrzebowanie jest wysokie w dynamicznych segmentach, takich jak e-commerce hurtowy czy eksport:
- Hurtownie towarów – żywność, tekstylia, materiały budowlane; kody PKD 46.11.Z, 47.51.Z;
- Hurtownie farmaceutyczne – nadzór nad GDP i magazynem leków;
- Dystrybutorzy przemysłowi – surowce rolne i półprodukty;
- Sieci logistyczne i magazynowe – zarządzanie przepływem towarów;
- Firmy z sektora B2B – producenci, importerzy, agenci handlowi.
Zobacz też:
Kaletnik, Kamieniarz, Kapelusznik-czapnik, Kapitan portu morskiego, Kapitan statku morskiego, Kapitan żeglugi przybrzeżnej, Kapitan żeglugi śródlądowej, Karmelarz, Kartograf, Kasjer bankowy, Kasjer biletowy, Kasjer handlowy, Kasjer w zakładzie pracy, Kasjer walutowy, Kaskader filmowy, Kaskader filmowy – koordynator, Kelner, Kierowca autobusu, Kierowca autocysterny, Kierowca ciągnika rolniczego, Kierowca ciągnika siodłowego, Kierowca drezyny i wózka motorowego, Kierowca lokomotywy spalinowej, Kierowca mechanik, Kierowca operator wózków jezdniowych (widłowych), Kierowca pojazdu uprzywilejowanego, Kierowca samochodu ciężarowego, Kierowca samochodu dostawczego, Kierowca samochodu osobowego, Kierowca trolejbusu, Kierownik / właściciel stacji paliw, Kierownik / właściciel szkoły jazdy, Kierownik / właściciel zakładu usługowego, Kierownik agencji do spraw usług sportowych / turystycznych / kulturalnych, Kierownik agencji doradztwa finansowego, Kierownik agencji filmowej / telewizyjnej, Kierownik agencji ochrony mienia i osób, Kierownik agencji reklamowej, Kierownik agencji ubezpieczeniowej, Kierownik apteki, Kierownik archiwum, Kierownik biblioteki, Kierownik biura, Kierownik biura podroży, Kierownik biura rachunkowego, Kierownik biura tłumaczeń, Kierownik budowy, Kierownik centrum handlowego, Kierownik centrum konferencyjnego, Kierownik centrum obsługi telefonicznej (kierownik call center), Kierownik centrum rozrywki dla dzieci, Kierownik do spraw handlu zagranicznego, Kierownik do spraw kateringu, Kierownik do spraw kontroli jakości, Kierownik do spraw marketingu, Kierownik do spraw marketingu internetowego, Kierownik do spraw marketingu sieciowego (wielopoziomowego), Kierownik do spraw optymalizacji zasobów, Kierownik do spraw rozwoju produktu, Kierownik do spraw sprzedaży, Kierownik do spraw strategii i planowania, Kierownik do spraw transportu rurociągowego, Kierownik do spraw windykacji, Kierownik do spraw zarządzania flotą samochodową, Kierownik domu aukcyjnego, Kierownik domu kultury, Kierownik domu pomocy społecznej, Kierownik domu spokojnej starości, Kierownik działu administracyjno-gospodarczego, Kierownik działu badawczo-rozwojowego, Kierownik działu finansowego, Kierownik działu informatyki, Kierownik działu kadr i płac, Kierownik działu logistyki, Kierownik działu operacji finansowych, Kierownik działu reklamy / promocji / public relations, Kierownik działu ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik działu szkoleń, Kierownik działu transportu, Kierownik działu w handlu detalicznym, Kierownik działu w hotelu, Kierownik działu w instytucjach pomocy społecznej, Kierownik działu w lokalu gastronomicznym, Kierownik działu w przedsiębiorstwie telekomunikacyjnym, Kierownik działu zakupów, Kierownik działu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik firmy audytorskiej, Kierownik firmy sprzątającej, Kierownik galerii sztuki, Kierownik gospodarstwa hodowli drobiu, Kierownik gospodarstwa ogrodniczego, Kierownik gospodarstwa produkcji roślinnej i zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa produkcji zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa sadowniczego, Kierownik gospodarstwa upraw mieszanych, Kierownik gospodarstwa upraw polowych, Kierownik hospicjum, Kierownik hostelu / motelu, Kierownik hotelu, Kierownik hurtowni, Kierownik jednostki ratownictwa górniczego, Kierownik kancelarii prawnej, Kierownik kancelarii tajnej, Kierownik kas, Kierownik kasyna, Kierownik kempingu, Kierownik kina, Kierownik klubu fitness, Kierownik klubu sportowego, Kierownik komórki organizacyjnej podmiotu leczniczego, Kierownik lokalu gastronomicznego, Kierownik magazynu, Kierownik małego przedsiębiorstwa budowlanego, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle przetwórczym, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle wydobywczym, Kierownik muzeum, Kierownik obiektu sportowego, Kierownik ogrodu zoologicznego, Kierownik ośrodka pomocy rodzinie, Kierownik parku rozrywki / cyrku, Kierownik pensjonatu, Kierownik placówki bankowej, Kierownik placówki wsparcia dziennego, Kierownik planu filmowego, Kierownik pociągu, Kierownik podmiotu leczniczego, Kierownik prac podwodnych, Kierownik praktycznej nauki zawodu, Kierownik produkcji filmowej / telewizyjnej / radiowej, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie hodowlanym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie ogrodniczym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie rolnym, Kierownik produkcji w przemyśle, Kierownik produkcji w zakładach akwakultury, Kierownik projektu, Kierownik przedsiębiorstwa informatycznego, Kierownik przedsiębiorstwa spedycyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi osobiste i porządkowe, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu marketingu i sprzedaży, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu obsługi biznesu, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik przedsiębiorstwa telekomunikacyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa transportowego, Kierownik przedsiębiorstwa usługowego związanego z leśnictwem, Kierownik przedsiębiorstwa w rybołówstwie, Kierownik przedszkola, Kierownik punktu skupu, Kierownik rewiru / posterunku policji, Kierownik rozwoju technologii informatycznych, Kierownik rozwoju technologii telekomunikacyjnych, Kierownik ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik sali sprzedaży, Kierownik salonu odnowy biologicznej, Kierownik salonu pielęgnacji urody, Kierownik sieci informatycznych, Kierownik sieci sklepów, Kierownik siłowni, Kierownik sklepu / supermarketu, Kierownik stoiska w markecie, Kierownik szkoły tańca, Kierownik szkółki jeździeckiej, Kierownik utrzymania ruchu, Kierownik w gospodarce leśnej, Kierownik warsztatów szkolnych, Kierownik wydawnictwa, Kierownik zakładu bukmacherskiego / kolektury / loterii, Kierownik żłobka / klubu dziecięcego, Kierujący tramwajem (motorniczy), Kinooperator, Kioskarz, Klasyfikator dziczyzny i ptactwa, Klasyfikator gruntów, Klasyfikator grzybów, Klasyfikator jaj, drobiu i pierza, Klasyfikator ryb, Klasyfikator skór, Klasyfikator wyrobów przemysłowych, Klaun (clown), Klimatolog, Kodowacz (koder), Kolporter, Kołodziej, Kombajnista (kierowca kombajnu), Komendant policji (powiatowy, miejski, rejonowy, komisariatu), Komendant powiatowy / miejski państwowej straży pożarnej, Komendant straży gminnej / miejskiej, Komentator sportowy, Komik, Kominiarz, Komornik sądowy, Kompozytor, Komputerowy składacz tekstu, Konduktor, Konduktor kolei linowej, Konfekcjoner wyrobów gumowych, Konferansjer, Konserwator budynków i stanu technicznego pomieszczeń, Konserwator części / sprzętu, Konserwator dzieł sztuki, Konserwator sieci i systemów komputerowych, Konserwator skór surowych, Konserwator zabytków architektury, Konstruktor form wtryskowych, Konstruktor odzieży, Konstruktor rozkładów jazdy, Konsultant do spraw kariery, Konsultant do spraw systemów teleinformatycznych, Konsultant komitetu technicznego, Konsultant/agent sprzedaży bezpośredniej, Kontroler (sterowniczy) procesów przeróbki ropy naftowej i gazu, Kontroler (sterowniczy) procesów w produkcji nawozów sztucznych, Kontroler (sterowniczy) reaktorów chemicznych, Kontroler (sterowniczy) robotów przemysłowych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń destylacyjnych i rektyfikacyjnych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do ciągnienia i tłoczenia metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do obróbki cieplnej chemikaliów, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do produkcji papieru, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do wytopu metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń filtrujących i oddzielających, Kontroler (sterowniczy) urządzeń koksowniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń obróbki cieplnej metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń odlewniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń walcowniczych, Kontroler biletów, Kontroler finansowy, Kontroler higieny mięsa, Kontroler jakości połączeń spawanych, Kontroler jakości produktów spożywczych, Kontroler jakości wyrobów przemysłowych, Kontroler kolejowy, Kontroler państwowy, Kontroler pocztowy, Kontroler rozliczeń pieniężnych, Kontroler rozliczeń podatkowych, Kontroler ruchu lotniczego, Kontroler stanu technicznego pojazdów, Konwojent (konduktor) wagonów specjalnych, Koordynator badań klinicznych, Koordynator pobierania i przeszczepiania tkanek i narządów, Koordynator projektów unijnych, Koordynator rodzinnej pieczy zastępczej, Kopacz, Korektor (naprawiacz) instrumentów muzycznych, Korektor i stroiciel instrumentów muzycznych, Korektor tekstu, Korepetytor, Koronkarka, Kosmetolog, Kosmetyczka, Kostiumograf, Kosztorysant budowlany, Koszykarz-plecionkarz, Kościelny, Kowal, Kowal wyrobów zdobniczych, Kożusznik, Krajacz materiałów budowlanych, Krajacz szkła, Krawiec, Kremator, Krojczy, Krupier, Kryminolog, Krytyk artystyczny, Krytyk kulinarny, Księgowy, Kucharz, Kulturoznawca, Kurator sądowy, Kurier, Kurier motocyklowy, Kuśnierz, Kynoterapeuta (dogoterapeuta)
