Kod zawodu ZUS dla kierownika do spraw handlu zagranicznego to 132409.
Pasujące kody PKD dla tego stanowiska obejmują następujące działalności:
- PKD 64.20.Z – Działalność holdingów finansowych;
- PKD 64.30.Z – Działalność trustów, funduszy i podobnych instytucji finansowych;
- PKD 66.11.Z – Zarządzanie rynkami finansowymi;
- PKD 66.30.Z – Działalność związana z zarządzaniem funduszami;
- PKD 74.90.Z – Pozostała działalność profesjonalna, naukowa i techniczna, gdzie indziej niesklasyfikowana.
Kierownik do spraw handlu zagranicznego to kluczowa figura w firmach prowadzących działalność transgraniczną. Odpowiada za wdrażanie i utrzymywanie procedur eksportu i importu, koordynację działań związanych z handlem surowcami, towarami i usługami, zapewnienie realizacji zobowiązań wobec zagranicznych partnerów oraz zarządzanie zespołem.
Czym się zajmuje kierownik do spraw handlu zagranicznego?
Ten zawód łączy elementy strategii biznesowej, logistyki międzynarodowej i zarządzania zespołem. Kierownik wdraża politykę eksportu i importu, analizuje rynki zagraniczne, negocjuje kontrakty i nadzoruje zgodność z przepisami celnymi oraz międzynarodowymi.
W codziennej pracy skupia się na ekspansji rynkowej, budowaniu relacji z partnerami oraz optymalizacji procesów sprzedaży poza granicami kraju, co bezpośrednio zwiększa przychody firmy.
Główne obowiązki i zadania zawodowe
Obowiązki kierownika do spraw handlu zagranicznego są szerokie i obejmują zarówno operacyjną realizację, jak i strategiczne planowanie. Kluczowe zadania to:
- strategia sprzedaży – współtworzenie strategii, poszerzanie rynków zbytu i definiowanie celów;
- analizy rynków zagranicznych – rozwijanie istniejących i pozyskiwanie nowych partnerów oraz rynków;
- monitoring konkurencji – przygotowywanie raportów i wniosków dla rynku eksportowego;
- kontrakty handlu zagranicznego – zawieranie i obsługa umów importowo‑eksportowych, prowadzenie dokumentacji (faktury, świadectwa pochodzenia, dokumenty przewozowe);
- plany sprzedażowe – przygotowanie, nadzorowanie i kontrola realizacji planów dla rynków zagranicznych;
- negocjacje handlowe – prowadzenie rozmów z klientami i partnerami;
- korespondencja biznesowa – kontakt z partnerami logistycznymi i brokerami;
- zarządzanie zespołem – organizacja pracy, motywowanie, wyznaczanie celów i rozwój kompetencji;
- wizerunek firmy – budowanie i wzmacnianie marki na rynkach zagranicznych;
- rekrutacje i wydarzenia branżowe – udział w naborach, wystawach, targach i spotkaniach branżowych;
- zgodność celna i transportowa – nadzór nad procedurami celnymi, transportowymi i współpraca z organami celno‑skarbowymi;
- standardy i compliance – dbałość o etykę, tajemnicę służbową, BHP, ergonomię, ochronę środowiska i przeciwpożarową.
Realizacja tych zadań wymaga ścisłej współpracy z działami finansowym, logistycznym, produkcyjnym i zarządem oraz stałego monitoringu KPI sprzedaży.
Wymagania i kwalifikacje
Aby objąć to stanowisko, zazwyczaj potrzebne jest wyższe wykształcenie w obszarze ekonomii, zarządzania, handlu międzynarodowego lub logistyki.
Kluczowe kompetencje i atuty obejmują:
- znajomość rynków i technik – mechanizmy światowych rynków, techniki negocjacyjne i sprzedażowe;
- doświadczenie – 3–5 lat w handlu zagranicznym (np. na stanowisku specjalisty ds. eksportu);
- języki obce – biegła znajomość angielskiego oraz drugiego języka biznesowego (np. niemieckiego, francuskiego);
- kompetencje menedżerskie – analityka, zarządzanie zespołem, prowadzenie negocjacji;
- prawo i narzędzia – prawo celne, Incoterms, procedury eksportowo‑importowe, systemy CRM i ERP.
Certyfikaty takie jak ACCA, CIMA czy specjalistyczne kursy z handlu międzynarodowego są mile widziane.
Ścieżka kariery i rozwój zawodowy
Kariera często rozpoczyna się od roli specjalisty ds. handlu zagranicznego lub koordynatora eksportu, następnie obejmuje stanowisko kierownika działu, a w dalszej perspektywie awans na poziom dyrektora ds. eksportu lub dyrektora ds. komercyjnych (CCO – Chief Commercial Officer).
Rozwój zawodowy napędzają szkolenia z negocjacji, analizy rynku i zarządzania zespołem, udział w targach międzynarodowych oraz bieżące śledzenie zmian regulacyjnych i trendów (np. automatyzacja sprzedaży, e‑commerce transgraniczny). Możliwy jest także awans do zarządu firm międzynarodowych lub założenie własnej działalności konsultingowej.
Branże i firmy zatrudniające na to stanowisko
Kierownicy ds. handlu zagranicznego znajdują zatrudnienie w wielu sektorach. Najczęściej są to:
- firmy eksportowo‑importowe – przedsiębiorstwa prowadzące aktywny handel transgraniczny;
- branże produkcyjne – m.in. żywność, maszyny, chemia i komponenty przemysłowe;
- handel hurtowy i dystrybucja – sieci dystrybucyjne obsługujące rynki zagraniczne;
- logistyka i spedycja – operatorzy łańcuchów dostaw, przewoźnicy, brokerzy;
- sektor finansowy i usługowy – holdingi finansowe (PKD 64.20.Z), fundusze (PKD 64.30.Z), rynki finansowe (PKD 66.11.Z), zarządzanie funduszami (PKD 66.30.Z) oraz działalność profesjonalna (PKD 74.90.Z).
Zatrudnienie oferują zarówno korporacje międzynarodowe, jak i średnie przedsiębiorstwa rozwijające eksport.
Zarobki i perspektywy
Mediana zarobków na stanowisku kierownika ds. eksportu i importu wynosi około 10–15 tys. zł brutto miesięcznie, przy widełkach rzędu 8–25 tys. zł w zależności od doświadczenia, wielkości firmy i regionu.
Poniżej zestawienie orientacyjnych poziomów wynagrodzeń:
| Poziom | Wynagrodzenie miesięczne brutto | Uwagi |
|---|---|---|
| Minimum | ok. 8 000 zł | częściej w mniejszych firmach i miastach |
| Mediana | 10 000–15 000 zł | uzależniona od doświadczenia i branży |
| Maksimum | do ok. 25 000 zł | wyższe stawki w Warszawie; premie zależne od wyników i KPI |
To zawód oferujący stabilność i rozwój w erze globalizacji, ale wymagający elastyczności wobec zmian geopolitycznych i regulacyjnych.
Zobacz też:
Kaletnik, Kamieniarz, Kapelusznik-czapnik, Kapitan portu morskiego, Kapitan statku morskiego, Kapitan żeglugi przybrzeżnej, Kapitan żeglugi śródlądowej, Karmelarz, Kartograf, Kasjer bankowy, Kasjer biletowy, Kasjer handlowy, Kasjer w zakładzie pracy, Kasjer walutowy, Kaskader filmowy, Kaskader filmowy – koordynator, Kelner, Kierowca autobusu, Kierowca autocysterny, Kierowca ciągnika rolniczego, Kierowca ciągnika siodłowego, Kierowca drezyny i wózka motorowego, Kierowca lokomotywy spalinowej, Kierowca mechanik, Kierowca operator wózków jezdniowych (widłowych), Kierowca pojazdu uprzywilejowanego, Kierowca samochodu ciężarowego, Kierowca samochodu dostawczego, Kierowca samochodu osobowego, Kierowca trolejbusu, Kierownik / właściciel stacji paliw, Kierownik / właściciel szkoły jazdy, Kierownik / właściciel zakładu usługowego, Kierownik agencji do spraw usług sportowych / turystycznych / kulturalnych, Kierownik agencji doradztwa finansowego, Kierownik agencji filmowej / telewizyjnej, Kierownik agencji ochrony mienia i osób, Kierownik agencji reklamowej, Kierownik agencji ubezpieczeniowej, Kierownik apteki, Kierownik archiwum, Kierownik biblioteki, Kierownik biura, Kierownik biura podroży, Kierownik biura rachunkowego, Kierownik biura tłumaczeń, Kierownik budowy, Kierownik centrum handlowego, Kierownik centrum konferencyjnego, Kierownik centrum obsługi telefonicznej (kierownik call center), Kierownik centrum rozrywki dla dzieci, Kierownik do spraw kateringu, Kierownik do spraw kontroli jakości, Kierownik do spraw marketingu, Kierownik do spraw marketingu internetowego, Kierownik do spraw marketingu sieciowego (wielopoziomowego), Kierownik do spraw optymalizacji zasobów, Kierownik do spraw rozwoju produktu, Kierownik do spraw sprzedaży, Kierownik do spraw strategii i planowania, Kierownik do spraw transportu rurociągowego, Kierownik do spraw windykacji, Kierownik do spraw zarządzania flotą samochodową, Kierownik domu aukcyjnego, Kierownik domu kultury, Kierownik domu pomocy społecznej, Kierownik domu spokojnej starości, Kierownik działu administracyjno-gospodarczego, Kierownik działu badawczo-rozwojowego, Kierownik działu finansowego, Kierownik działu informatyki, Kierownik działu kadr i płac, Kierownik działu logistyki, Kierownik działu operacji finansowych, Kierownik działu reklamy / promocji / public relations, Kierownik działu ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik działu szkoleń, Kierownik działu transportu, Kierownik działu w handlu detalicznym, Kierownik działu w handlu hurtowym, Kierownik działu w hotelu, Kierownik działu w instytucjach pomocy społecznej, Kierownik działu w lokalu gastronomicznym, Kierownik działu w przedsiębiorstwie telekomunikacyjnym, Kierownik działu zakupów, Kierownik działu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik firmy audytorskiej, Kierownik firmy sprzątającej, Kierownik galerii sztuki, Kierownik gospodarstwa hodowli drobiu, Kierownik gospodarstwa ogrodniczego, Kierownik gospodarstwa produkcji roślinnej i zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa produkcji zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa sadowniczego, Kierownik gospodarstwa upraw mieszanych, Kierownik gospodarstwa upraw polowych, Kierownik hospicjum, Kierownik hostelu / motelu, Kierownik hotelu, Kierownik hurtowni, Kierownik jednostki ratownictwa górniczego, Kierownik kancelarii prawnej, Kierownik kancelarii tajnej, Kierownik kas, Kierownik kasyna, Kierownik kempingu, Kierownik kina, Kierownik klubu fitness, Kierownik klubu sportowego, Kierownik komórki organizacyjnej podmiotu leczniczego, Kierownik lokalu gastronomicznego, Kierownik magazynu, Kierownik małego przedsiębiorstwa budowlanego, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle przetwórczym, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle wydobywczym, Kierownik muzeum, Kierownik obiektu sportowego, Kierownik ogrodu zoologicznego, Kierownik ośrodka pomocy rodzinie, Kierownik parku rozrywki / cyrku, Kierownik pensjonatu, Kierownik placówki bankowej, Kierownik placówki wsparcia dziennego, Kierownik planu filmowego, Kierownik pociągu, Kierownik podmiotu leczniczego, Kierownik prac podwodnych, Kierownik praktycznej nauki zawodu, Kierownik produkcji filmowej / telewizyjnej / radiowej, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie hodowlanym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie ogrodniczym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie rolnym, Kierownik produkcji w przemyśle, Kierownik produkcji w zakładach akwakultury, Kierownik projektu, Kierownik przedsiębiorstwa informatycznego, Kierownik przedsiębiorstwa spedycyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi osobiste i porządkowe, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu marketingu i sprzedaży, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu obsługi biznesu, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik przedsiębiorstwa telekomunikacyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa transportowego, Kierownik przedsiębiorstwa usługowego związanego z leśnictwem, Kierownik przedsiębiorstwa w rybołówstwie, Kierownik przedszkola, Kierownik punktu skupu, Kierownik rewiru / posterunku policji, Kierownik rozwoju technologii informatycznych, Kierownik rozwoju technologii telekomunikacyjnych, Kierownik ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik sali sprzedaży, Kierownik salonu odnowy biologicznej, Kierownik salonu pielęgnacji urody, Kierownik sieci informatycznych, Kierownik sieci sklepów, Kierownik siłowni, Kierownik sklepu / supermarketu, Kierownik stoiska w markecie, Kierownik szkoły tańca, Kierownik szkółki jeździeckiej, Kierownik utrzymania ruchu, Kierownik w gospodarce leśnej, Kierownik warsztatów szkolnych, Kierownik wydawnictwa, Kierownik zakładu bukmacherskiego / kolektury / loterii, Kierownik żłobka / klubu dziecięcego, Kierujący tramwajem (motorniczy), Kinooperator, Kioskarz, Klasyfikator dziczyzny i ptactwa, Klasyfikator gruntów, Klasyfikator grzybów, Klasyfikator jaj, drobiu i pierza, Klasyfikator ryb, Klasyfikator skór, Klasyfikator wyrobów przemysłowych, Klaun (clown), Klimatolog, Kodowacz (koder), Kolporter, Kołodziej, Kombajnista (kierowca kombajnu), Komendant policji (powiatowy, miejski, rejonowy, komisariatu), Komendant powiatowy / miejski państwowej straży pożarnej, Komendant straży gminnej / miejskiej, Komentator sportowy, Komik, Kominiarz, Komornik sądowy, Kompozytor, Komputerowy składacz tekstu, Konduktor, Konduktor kolei linowej, Konfekcjoner wyrobów gumowych, Konferansjer, Konserwator budynków i stanu technicznego pomieszczeń, Konserwator części / sprzętu, Konserwator dzieł sztuki, Konserwator sieci i systemów komputerowych, Konserwator skór surowych, Konserwator zabytków architektury, Konstruktor form wtryskowych, Konstruktor odzieży, Konstruktor rozkładów jazdy, Konsultant do spraw kariery, Konsultant do spraw systemów teleinformatycznych, Konsultant komitetu technicznego, Konsultant/agent sprzedaży bezpośredniej, Kontroler (sterowniczy) procesów przeróbki ropy naftowej i gazu, Kontroler (sterowniczy) procesów w produkcji nawozów sztucznych, Kontroler (sterowniczy) reaktorów chemicznych, Kontroler (sterowniczy) robotów przemysłowych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń destylacyjnych i rektyfikacyjnych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do ciągnienia i tłoczenia metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do obróbki cieplnej chemikaliów, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do produkcji papieru, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do wytopu metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń filtrujących i oddzielających, Kontroler (sterowniczy) urządzeń koksowniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń obróbki cieplnej metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń odlewniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń walcowniczych, Kontroler biletów, Kontroler finansowy, Kontroler higieny mięsa, Kontroler jakości połączeń spawanych, Kontroler jakości produktów spożywczych, Kontroler jakości wyrobów przemysłowych, Kontroler kolejowy, Kontroler państwowy, Kontroler pocztowy, Kontroler rozliczeń pieniężnych, Kontroler rozliczeń podatkowych, Kontroler ruchu lotniczego, Kontroler stanu technicznego pojazdów, Konwojent (konduktor) wagonów specjalnych, Koordynator badań klinicznych, Koordynator pobierania i przeszczepiania tkanek i narządów, Koordynator projektów unijnych, Koordynator rodzinnej pieczy zastępczej, Kopacz, Korektor (naprawiacz) instrumentów muzycznych, Korektor i stroiciel instrumentów muzycznych, Korektor tekstu, Korepetytor, Koronkarka, Kosmetolog, Kosmetyczka, Kostiumograf, Kosztorysant budowlany, Koszykarz-plecionkarz, Kościelny, Kowal, Kowal wyrobów zdobniczych, Kożusznik, Krajacz materiałów budowlanych, Krajacz szkła, Krawiec, Kremator, Krojczy, Krupier, Kryminolog, Krytyk artystyczny, Krytyk kulinarny, Księgowy, Kucharz, Kulturoznawca, Kurator sądowy, Kurier, Kurier motocyklowy, Kuśnierz, Kynoterapeuta (dogoterapeuta)
