Kod zawodu ZUS dla dyrektora rozwoju biznesu to 112013. Pasującym kodem PKD jest 70.10.Z – Działalność firm centralnych (centrale) i holdingów, z wyłączeniem holdingów finansowych.
Dyrektor rozwoju biznesu odpowiada za rozwój pojedynczych produktów, usług lub całego portfela, współpracując z kluczowymi dostawcami i klientami. Tworzy lub współtworzy strategię marketingową i sprzedażową, a także planuje i realizuje budżet w zakresie zarządzanego portfela.
Czym zajmuje się dyrektor rozwoju biznesu?
Dyrektor rozwoju biznesu to strategiczny lider, który identyfikuje nowe możliwości wzrostu organizacji, opracowuje plany ekspansji i wdraża inicjatywy zwiększające przychody. Kluczowe zadania obejmują badania rynkowe, budowanie partnerstw oraz koordynację działań międzydziałowych, co pozwala firmie na wejście na nowe rynki, poszerzenie oferty produktów czy wzmocnienie pozycji konkurencyjnej.
W codziennej pracy koncentruje się na analizie trendów, monitorowaniu konkurencji i dostosowywaniu strategii do potrzeb klientów. Jest pomostem między zarządem a operacjami, zapewniając spójność działań w obszarach sprzedaży, marketingu i produkcji.
Obowiązki i zadania zawodowe
Obowiązki dyrektora rozwoju biznesu są szerokie i strategiczne – od analizy rynku, przez rozwój oferty, po zarządzanie zespołem i budżetem. Najczęstsze zadania obejmują:
- współpracę z producentami, dystrybutorami i dostawcami w łańcuchu dostaw związanym z produktem lub usługą,
- ocenianie i rozwijanie nowych możliwości marketingowych dla produktu, usługi, marki lub firmy,
- budowanie świadomości marki oraz opracowywanie strategii marketingowej lub inwestycyjnej,
- monitorowanie danych rynkowych, segmentów, konsumentów, konkurencji i wyników własnych produktów,
- organizowanie i zarządzanie działem rozwoju biznesu: zatrudnianie, zwalnianie, motywowanie, ocenianie pracowników, planowanie budżetu i kontrolę decyzji,
- współpracę z działami produkcji, marketingu, sprzedaży oraz wyższą kadrą kierowniczą w projektach rozwojowych,
- wspieranie inicjatyw e‑commerce i strategii CRM (zarządzanie relacjami z klientem),
- bezpośrednie zarządzanie projektami rozwoju biznesu i motywowanie zespołu,
- udział w konferencjach branżowych oraz reprezentowanie firmy na targach,
- zapewnianie szkoleń, rozwój podległych pracowników oraz doskonalenie własnych kompetencji,
- przygotowywanie raportów dla zarządu i udział w budżetowaniu wdrożeń nowych technologii, produktów czy usług,
- zapewnianie bezpiecznego środowiska pracy oraz zgodności z BHP, ochroną przeciwpożarową i środowiskową,
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy i kultury organizacyjnej nastawionej na efektywność finansową i organizacyjną.
Dodatkowo obejmuje to negocjacje umów, zamykanie sprzedaży, generowanie leadów oraz analizę opinii klientów.
Wymagania i kwalifikacje
Na stanowisko dyrektora rozwoju biznesu wymagane jest wyższe wykształcenie, zazwyczaj w zakresie zarządzania, ekonomii, marketingu lub pokrewnych dziedzin. Kluczowe są wieloletnie doświadczenie w biznesie (minimum 5–10 lat) oraz praktyka menedżerska w sprzedaży, marketingu lub rozwoju produktów.
Niezbędne kompetencje
Najważniejsze kompetencje obejmują:
- silne umiejętności analityczne i strategicznego myślenia,
- umiejętności negocjacyjne, budowania relacji i komunikacji,
- znajomość narzędzi CRM, e‑commerce i analizy danych rynkowych,
- liderstwo, motywowanie zespołów i zarządzanie budżetem,
- znajomość języków obcych (zwłaszcza angielskiego) oraz trendów branżowych.
Certyfikaty takie jak PMP (międzynarodowy certyfikat Project Management Professional) czy MBA są atutem.
Ścieżka kariery i rozwój zawodowy
Kariera zaczyna się od ról juniorskich, np. analityka biznesowego lub menedżera ds. rozwoju biznesu (Business Development Manager), gdzie wspiera się operacje i analizy. Z doświadczeniem możliwy jest awans na starszego menedżera ds. rozwoju biznesu, odpowiedzialnego za projekty strategiczne, a następnie na dyrektora.
Typowa ścieżka
Poniżej przykładowa progresja stanowisk:
- specjalista ds. rozwoju biznesu (1–3 lata),
- menedżer ds. rozwoju biznesu (3–5 lat),
- dyrektor rozwoju biznesu (powyżej 5–10 lat doświadczenia),
- możliwy awans na członka zarządu lub prezesa zarządu (CEO) w mniejszych firmach.
Rozwój obejmuje szkolenia, konferencje branżowe, mentoring oraz doskonalenie kompetencji cyfrowych. Sukces zależy od osiągania celów wzrostowych i budowania silnej sieci kontaktów.
Branże i firmy zatrudniające
Dyrektorzy rozwoju biznesu pracują w firmach centralnych, holdingach i korporacjach o strukturze hierarchicznej (kod PKD 70.10.Z). Najczęściej w branżach:
- technologia i IT (rozwój e‑commerce, nowe produkty SaaS),
- handel i retail (ekspansja rynkowa, partnerstwa),
- usługi finansowe i consulting (strategie inwestycyjne),
- produkcja i logistyka (łańcuchy dostaw),
- farmacja, biotech i inne innowacyjne sektory (portfele produktów).
Stanowisko występuje w dużych przedsiębiorstwach, startupach skalujących się oraz międzynarodowych koncernach, gdzie kluczowy jest wzrost i innowacje.
Zarobki i perspektywy
Zarobki wahają się od 15 000 do 40 000 zł brutto miesięcznie, w zależności od doświadczenia, branży i wielkości firmy. W korporacjach międzynarodowych mogą przekraczać 50 000 zł plus premie za wyniki. Perspektywy są bardzo dobre – rola ewoluuje wraz z digitalizacją, wymagając wiedzy o sztucznej inteligencji (AI) i zrównoważonym rozwoju.
To stanowisko daje realny wpływ na strategiczny kierunek firmy i wymaga wizji, odpowiedzialności oraz dynamizmu.
Zobacz też:
Dealer aktywów finansowych, Dekarz, Dekorator sklepów, Dekorator wnętrz, Dekorator wyrobów cukierniczych, Demograf, Demonstrator wyrobów, Detektyw prywatny, Diagnosta kolejowy, Diagnosta laboratoryjny, Diagnosta laboratoryjny – specjalista epidemiologii, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej cytomorfologii medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej diagnostyki medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej genetyki medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej genetyki sądowej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej hematologii medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej immunologii medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej mikrobiologii medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej parazytologii medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej toksykologii medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej toksykologii sądowej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista laboratoryjnej transfuzjologii medycznej, Diagnosta laboratoryjny – specjalista zdrowia publicznego, Diagnosta laboratoryjny – specjalista zdrowia środowiskowego, Diagnosta sieci preizolowanych, Diagnosta uprawniony do wykonywania badań technicznych pojazdów, Dietetyk, Docieracz-polerowacz, Dojarz, Doradca do spraw bezpieczeństwa przewozu koleją towarów niebezpiecznych (Doradca RID), Doradca do spraw bezpieczeństwa w transporcie towarów niebezpiecznych, Doradca do spraw leasingu, Doradca do spraw odszkodowań, Doradca do spraw rynku nieruchomości, Doradca do spraw zasobów bibliotecznych, Doradca do spraw zatrudnienia, Doradca emerytalny, Doradca EURES, Doradca finansowy, Doradca inwestycyjny, Doradca klienta, Doradca personalny, Doradca podatkowy, Doradca rolniczy, Doradca zawodowy, Dorożkarz, Dostawca potraw, Dozorca, Dróżnik obchodowy, Dróżnik przejazdowy, Drukarz, Drukarz fleksograficzny, Drukarz offsetowy, Drukarz sitodrukowy, Drukarz tkanin, Drwal / pilarz drzew, Duchowny religii mojżeszowej, Duchowny religii muzułmańskiej, Duchowny wyznania ewangelickiego, Duchowny wyznania prawosławnego, Duchowny wyznania rzymskokatolickiego, Dydaktyk multimedialny, Dyrektor aresztu śledczego / zakładu karnego, Dyrektor departamentu, Dyrektor do spraw administracyjnych, Dyrektor do spraw badawczo-rozwojowych, Dyrektor do spraw energetyki, Dyrektor do spraw informatyki / informacji, Dyrektor do spraw personalnych, Dyrektor do spraw wdrożeń i rozwoju technologii, Dyrektor filharmonii/opery/operetki/orkiestry, Dyrektor finansowy, Dyrektor generalny, Dyrektor handlowy, Dyrektor logistyki, Dyrektor marketingu, Dyrektor operacyjny, Dyrektor ośrodka adopcyjnego, Dyrektor placówki opiekuńczo-wychowawczej, Dyrektor produkcji, Dyrektor sprzedaży, Dyrektor szkoły, Dyrektor teatru, Dyrektor techniczny, Dyrektor wykonawczy, Dyrektor zakładu dla nieletnich, Dyrektor zespołu pieśni i tańca / chóru, Dyrygent, Dyspozytor lotniczy, Dyspozytor radiotaxi, Dyspozytor ruchu kolejowego, Dyspozytor ruchu metra, Dyspozytor transportu samochodowego, Dystrybutor ulotek, Dyżurny ruchu, Dyżurny ruchu i stacji metra, Dziekan, Dziennikarz, Dzienny opiekun małego dziecka, Dziewiarz, Dźwigowy (windziarz), Dżokej
