Doradca do spraw leasingu – kod zawodu ZUS, PKD, obowiązki

Kod zawodu ZUS dla doradcy do spraw leasingu to 241205.

Najczęściej stosowane kody PKD dla działalności związanej z doradztwem leasingowym prezentują się następująco:

Doradca do spraw leasingu to ekspert finansowy, który wspiera przedsiębiorców w pozyskiwaniu finansowania poprzez leasing, analizując potrzeby klientów i negocjując optymalne warunki umów.

Zawód ten łączy sprzedaż, doradztwo i obsługę posprzedażową, występując pod nazwami takimi jak ekspert leasingowy czy specjalista ds. leasingu.

Czym zajmuje się doradca do spraw leasingu?

Doradca odpowiada za pozyskiwanie klientów i dostawców usług leasingowych, identyfikację potrzeb klienta oraz pomoc w wyborze najkorzystniejszej oferty leasingowej z rynku. Prowadzi kompleksową obsługę w procesie sprzedaży i okresie posprzedażowym, promując usługi leasingowe.

Najczęściej doradca pomaga dobrać formę finansowania do potrzeb i podatków klienta, w tym takie typy produktów:

• leasing operacyjny,
• leasing finansowy,
• leasing zwrotny,
• pożyczka leasingowa.

Obowiązki i zadania zawodowe

Obowiązki doradcy obejmują zarówno działania sprzedażowe, jak i administracyjne. Główne zadania to:

• pozyskiwanie klientów i dostawców usług leasingowych,
• przygotowywanie transakcji leasingowych, rekomendowanie ofert i analiza potrzeb klientów,
• kompletowanie dokumentacji do wniosków leasingowych, weryfikacja formalna i podpisywanie umów,
• obsługa klienta: negocjacje warunków, wybór najkorzystniejszego leasingu, obsługa posprzedażowa (np. zmiany rat, cesje umów, likwidacja szkód),
• współpraca z dealerami, producentami i analitykami bankowymi, budowanie relacji biznesowych,
• promocja produktów leasingowych, przygotowywanie prezentacji i szkoleń,
• analiza zdolności leasingowej, segmentacja klientów, monitorowanie spłat i obsługa reklamacji,
• koordynacja rejestracji, ubezpieczeń i dodatkowych usług,
• tworzenie sieci handlowej, optymalizacja finansowania inwestycji i procesowanie projektów.

Zadania te realizowane są głównie biurowo, z elementami pracy zdalnej i spotkań z klientami.

Wymagania i cechy dobrego doradcy

Nie ma ścisłych wymogów formalnych, ale kluczowe są wykształcenie wyższe kierunkowe (ekonomia, finanse, bankowość) lub doświadczenie w sprzedaży finansowej. Najważniejsze kompetencje to:

• Zdolności analityczne – ocena sytuacji finansowej klienta, umiejętność porównywania ofert i kosztów całkowitych (TCO);
• Umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe – skuteczne ustalanie warunków i domykanie transakcji;
• Wiedza o produktach leasingowych i prawie finansowym – znajomość konstrukcji umów, podatków i zabezpieczeń;
• Komunikatywność i budowanie relacji – praca z klientem B2B, dbałość o długofalową współpracę.

Dobry doradca wyróżnia się empatią, dokładnością w weryfikacji ofert i umiejętnością unikania zbędnych kosztów po stronie klienta.

Ścieżka kariery i rozwój zawodowy

Przykładowa ścieżka rozwoju w obszarze leasingu wygląda następująco:

1. junior/specialista ds. leasingu – wsparcie sprzedaży, przygotowywanie ofert i dokumentów,
2. starszy doradca – samodzielna obsługa klientów i większych transakcji,
3. manager zespołu – zarządzanie sprzedażą i rozwojem regionu/oddziału,
4. niezależny broker/konsultant – własne portfolio klientów i współpraca z wieloma firmami leasingowymi.

Rozwój ułatwiają certyfikaty branżowe, szkolenia z negocjacji oraz bieżąca analiza rynku.

Gdzie pracować – firmy i branże

Doradcy pracują w firmach leasingowych (np. EFL, Millennium Leasing), bankach, spółkach zależnych od grup finansowych lub jako niezależni brokerzy.

Najczęściej obsługiwane sektory i powiązane klasyfikacje to:

• motoryzacja i środki transportu – PKD 45.xx oraz 77.35.Z,
• usługi finansowe i wspierające finanse – PKD 64.xx oraz 66.xx,
• handel energią i infrastruktura – PKD 35.14.Z,
• sprzęt i maszyny dla MŚP – inwestycje w parki maszynowe, IT i wyposażenie,
• segment korporacyjny – finansowanie flot, maszyn budowlanych i linii technologicznych.

Stanowisko jest popularne w sektorze MŚP i w biznesie korporacyjnym, z naciskiem na aktywną sprzedaż.

Zarobki i perspektywy rynkowe

Zarobki zależą od doświadczenia i formy zatrudnienia – juniorzy zarabiają zwykle 4–6 tys. zł netto, a seniorzy 8–15 tys. zł plus prowizje od transakcji.

Poniżej zestawienie widełek wynagrodzeń i dodatków:

Rynek leasingu rośnie wraz z popularnością finansowania inwestycji, oferując stabilność zatrudnienia i premię za skuteczność sprzedażową.