Kierownik domu aukcyjnego – kod zawodu ZUS, PKD, obowiązki

Kod zawodu ZUS dla kierownika domu aukcyjnego: 122107. Pasujące kody PKD to 46.14.Z oraz 66.12.Z, które określają profil działalności związanej z handlem i pośrednictwem na rynkach.

Dla przejrzystości porównania zobacz zestawienie klasyfikacji wraz z opisem:

Te klasyfikacje odzwierciedlają charakter pracy w obrocie dziełami sztuki i organizacji aukcji.

Kierownik domu aukcyjnego to kluczowa figura rynku sztuki, łącząca zarządzanie biznesem z ekspertyzą artystyczną.

Odpowiada za strategiczne kierowanie instytucją specjalizującą się w aukcjach dzieł sztuki, antyków i obiektów kolekcjonerskich. Organizuje pracę domu aukcyjnego tak, by realizować cele statutowe i wyniki finansowe, działa w granicach udzielonych pełnomocnictw i przepisów prawa oraz odpowiada za całokształt działalności.

Czym się zajmuje kierownik domu aukcyjnego?

Kierownik nadzoruje wszystkie aspekty funkcjonowania – od operacyjnej obsługi klientów po rozwój marki i oferty. To zawód łączący elementy zarządzania, marketingu, logistyki i ekspertyzy artystycznej, wymagający doskonałych relacji z kolekcjonerami, artystami, instytucjami kultury i mediami. Głównym celem jest skuteczna organizacja aukcji, promocja kolekcjonerstwa oraz budowanie prestiżu domu aukcyjnego na rynku krajowym i międzynarodowym.

Obowiązki kierownika domu aukcyjnego

Najważniejsze obowiązki obejmują działania operacyjne i strategiczne:

• Nadzór operacyjny – obsługa kupujących i sprzedających, koordynacja pracy personelu, zarządzanie zapasami, planowanie marketingu aukcji;
• Planowanie i rozwój – sporządzanie planów bieżącej działalności, strategii rozwoju oraz wniosków inwestycyjnych;
• Rzeczoznawstwo – zapewnianie usług wyceny i weryfikacji autentyczności dzieł sztuki;
• Organizacja wydarzeń – nadzorowanie aukcji, konferencji prasowych, szkoleń i imprez targowych;
• Doradztwo dla kolekcjonerów – rekomendacje zakupowe i budowanie kolekcji we współpracy z klientami;
• Promocja i CSR – promowanie idei kolekcjonerstwa oraz wspieranie inicjatyw charytatywnych;
• Reprezentacja – występowanie w imieniu domu aukcyjnego wobec klientów, instytucji i organizacji zewnętrznych;
• Współpraca z instytucjami – nawiązywanie i utrzymywanie relacji z muzeami, galeriami i środowiskami twórczymi w kraju i za granicą;
• Zarządzanie zespołami – powoływanie, koordynowanie i kontrolowanie zespołów organizacyjnych;
• Decyzje kadrowe – zawieranie i rozwiązywanie umów o pracę, podejmowanie decyzji pracowniczych;
• Przywództwo i coaching – organizowanie i koordynowanie pracy podległych osób oraz udzielanie im wsparcia;
• Rozwój kompetencji – dbanie o szkolenia zespołu i doskonalenie własnych kwalifikacji;
• Compliance i bezpieczeństwo – przestrzeganie etyki, tajemnicy służbowej, zasad BHP, ppoż., ergonomii i ochrony środowiska;
• Networking branżowy – uczestnictwo w aukcjach, wystawach, biennale, konferencjach naukowych i spotkaniach branżowych.

Wymagania i kwalifikacje

By skutecznie pełnić tę funkcję, potrzebne jest połączenie wykształcenia, doświadczenia i umiejętności miękkich:

• Wykształcenie – preferowane studia z historii sztuki, zarządzania kulturą, ekonomii, prawa lub administracji; znajomość rynku sztuki jest kluczowa;
• Doświadczenie – kilka lat w branży aukcyjnej, galeriach lub domach aukcyjnych, np. w roli eksperta, organizatora aukcji czy managera sprzedaży;
• Umiejętności specjalistyczne – znajomość wyceny dzieł sztuki, regulacji prawnych (np. ustawa o ochronie zabytków), marketingu eventowego i negocjacji;
• Umiejętności miękkie – przywództwo, doskonała komunikacja, orientacja na klienta, odporność na stres w środowisku wysokich stawek;
• Inne – biegła znajomość języków obcych (angielski, niemiecki), certyfikaty z rzeczoznawstwa sztuki mile widziane; licencja maklerska może być atutem przy PKD 66.12.Z.

Ścieżka kariery i rozwój zawodowy

Kariera najczęściej zaczyna się od ról juniorskich, a następnie prowadzi do stanowisk menedżerskich:

1. Asystent organizatora aukcji lub ekspert ds. wyceny – zdobywanie wiedzy o rynku sztuki;
2. Specjalista ds. sprzedaży lub koordynator aukcji – doświadczenie w obsłudze klientów i logistyce;
3. Zastępca kierownika – nadzór nad zespołem i wydarzeniami;
4. Kierownik domu aukcyjnego – pełna odpowiedzialność strategiczna.

Rozwój obejmuje szkolenia z historii sztuki, zarządzania projektami (np. PRINCE2), kursy maklerskie oraz networking na targach, takich jak Art Basel czy Warsaw Gallery Weekend. Awans na wyższe stanowiska (np. dyrektora grupy aukcyjnej) wymaga widocznych efektów w zwiększaniu obrotów i budowaniu marki.

Gdzie pracować jako kierownik domu aukcyjnego – branże i firmy

Zawód jest niszowy i koncentruje się w sektorze kultury i rynku sztuki. Najczęstsze miejsca pracy to:

• Domy aukcyjne – DESA Unicum, Agra-Art, Polski Dom Aukcyjny, Rempex – największe w Polsce;
• Galerie i firmy antykwaryczne – m.in. Christie’s i Sotheby’s (oddziały międzynarodowe);
• Muzea i instytucje kultury – współpraca przy aukcjach charytatywnych (np. Zachęta, MNW);
• Firmy eventowe i maklerskie – podmioty powiązane z PKD 46.14.Z i 66.12.Z, obsługujące aukcje przemysłowe lub giełdowe.

Praca dostępna jest głównie w dużych miastach: Warszawa, Kraków, Gdańsk. Możliwe formy współpracy: etat, kontrakt menedżerski lub prowadzenie własnego domu aukcyjnego.

Perspektywy i wynagrodzenie

Aktualne realia rynku i płac przedstawiają się następująco:

• Wielkość rynku – wartość aukcji w Polsce przekroczyła 500 mln zł w 2023 r.;
• Wynagrodzenie – typowo 15–40 tys. zł brutto miesięcznie + premie zależne od obrotów aukcyjnych;
• Wyzwania – sezonowość (szczyty jesienią i wiosną) oraz wahania koniunktury rynku sztuki.