Kierownik do spraw marketingu sieciowego (wielopoziomowego) – kod zawodu ZUS, PKD, obowiązki

Kod zawodu ZUS dla Kierownika do spraw marketingu sieciowego (wielopoziomowego, MLM) to 122105. To rola o dużej odpowiedzialności za strategię marketingową, wzrost sieci dystrybutorów oraz wyniki sprzedaży.

Poniżej przedstawiamy najczęściej stosowane kody PKD powiązane z tym stanowiskiem:

• PKD 11.07.Z – produkcja napojów bezalkoholowych; produkcja wód mineralnych i pozostałych wód butelkowanych;
• PKD 55.10.Z – hotele i podobne obiekty zakwaterowania;
• PKD 63.11.Z – przetwarzanie danych; zarządzanie stronami internetowymi i podobna działalność;
• PKD 70.22.Z – pozostałe doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej i zarządzania;
• PKD 73.12.A – pośrednictwo w sprzedaży czasu i miejsca na cele reklamowe w radiu i telewizji;
• PKD 73.12.D – pośrednictwo w sprzedaży miejsca na cele reklamowe w pozostałych mediach;
• PKD 73.20.Z – badanie rynku i opinii publicznej;
• PKD 90.02.Z – działalność wspomagająca wystawianie przedstawień artystycznych;
• PKD 94.11.Z – działalność organizacji komercyjnych i pracodawców.

Kierownik do spraw marketingu sieciowego, znany także jako menedżer marketingu MLM, odpowiada za rozwój i zarządzanie strategiami w modelu biznesu sieciowego, w którym kluczowe są struktury współpracowników i dystrybutorów. To stanowisko łączy strategiczne planowanie marketingowe z przywództwem oraz operacyjnym wsparciem sieci sprzedaży wielopoziomowej.

Czym się zajmuje kierownik do spraw marketingu sieciowego?

Ten zawód łączy elementy strategii, analityki i zarządzania zespołami w modelu MLM. W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, priorytetem jest tu budowanie i skalowanie struktur współpracowników oraz dystrybutorów, co stanowi fundament skutecznego MLM.

Kierownik analizuje rynek, konkurencję i trendy, wdraża narzędzia cyfrowe (np. systemy e-commerce, marketing automation) oraz dba o etyczne standardy pracy. Praca wymaga kreatywności, myślenia analitycznego i silnych kompetencji liderskich w dynamicznym środowisku sprzedaży sieciowej.

Zawód jest szczególnie istotny w dystrybucji bezpośredniej, gdzie sukces zależy od motywacji sieci dystrybutorów i widoczności marki.

Zakres obowiązków

Obowiązki kierownika ds. marketingu sieciowego obejmują działania strategiczne i operacyjne. Główne zadania to:

• opracowywanie i wdrażanie strategii marketingu sieciowego, nadzór nad jej realizacją oraz monitorowanie skuteczności,
• koordynowanie działań w zakresie budowania struktur współpracowników i handlowców,
• prowadzenie działań zwiększających rozpoznawalność marki na rynku,
• analizowanie i raportowanie efektywności działań marketingowych, monitorowanie konkurencji, organizowanie badań rynku,
• przygotowywanie i nadzorowanie budżetu marketingu sieciowego,
• współpraca z jednostkami sprzedaży, agencjami reklamowymi, PR i kontrahentami,
• udział w rozwijaniu portfolio produktowego w ramach sieci marketingowej,
• rozwijanie narzędzi marketingu sieciowego, w tym e-commerce i nowoczesne wykorzystanie internetu,
• rekrutacja nowych pracowników zgodnie z wymaganiami kompetencyjnymi,
• zarządzanie zespołem: motywowanie, kontrola, ocena pracy, planowanie szkoleń,
• przygotowywanie sprawozdań i prezentacji dla zarządu i zewnętrznych odbiorców,
• przestrzeganie etyki zawodowej, BHP, ochrony przeciwpożarowej i środowiska,
• uczestnictwo w targach, konferencjach branżowych oraz doskonalenie kompetencji w marketingu sieciowym i zarządzaniu.

Zakres ten pokrywa się z obowiązkami klasycznych kierowników marketingu, jednak akcent pada na sieciowy model sprzedaży i pracę z rozproszoną organizacją.

Wymagania i kwalifikacje

Aby zostać kierownikiem do spraw marketingu sieciowego, potrzebne są:

• Wykształcenie – wyższe, preferowane kierunki: marketing, zarządzanie, ekonomia lub pokrewne;
• Doświadczenie – kilka lat w marketingu, najlepiej w MLM lub sprzedaży sieciowej; doświadczenie w zarządzaniu zespołem;
• Umiejętności twarde – znajomość narzędzi analitycznych i kanałów digital (SEO, SEM, e-mail marketing: Mailchimp, GetResponse), e-commerce, badań rynku; zarządzanie budżetem i projektami (np. certyfikaty PMP, DMI, CPM, CMI);
• Umiejętności miękkie – liderskie (motywowanie sieci dystrybutorów), komunikacyjne, analityczne, kreatywność w budowaniu marek;
• Inne – znajomość prawa pracy i zasad etyki MLM; gotowość do podróży na targi i szkolenia.

Mile widziane są certyfikaty z digital marketingu oraz doświadczenie w projektach growth i performance, ze względu na rosnącą rolę kanałów online w MLM.

Ścieżka kariery i rozwój

Ścieżka kariery zwykle rozpoczyna się od roli specjalisty ds. marketingu sieciowego lub koordynatora sprzedaży MLM. Po 2–5 latach możliwy awans na kierownika, a następnie na dyrektora marketingu lub członka zarządu firmy sieciowej; alternatywnie – rozwój w kierunku konsultingu (PKD 70.22.Z). Jasno zdefiniowane cele i wyniki sieci przyspieszają awanse i wpływają na poziom wynagrodzeń.

Rozwój zawodowy obejmuje m.in.:

• szkolenia z MLM, digital marketingu i zarządzania (wewnętrzne lub zewnętrzne),
• uczestnictwo w konferencjach branżowych,
• zdobywanie certyfikatów (np. PMP, DMI Pro, CPM),
• samokształcenie: analiza trendów rynkowych, narzędzi e-commerce i automatyzacji.

Kariera oferuje konkurencyjne zarobki, ale wymaga odporności na presję celów oraz skuteczności w skalowaniu sieci.

Gdzie można pracować – firmy i branże

Stanowisko występuje głównie w firmach opartych na marketingu wielopoziomowym, ale znajduje zastosowanie w wielu branżach zgodnych z poniższymi kodami PKD:

Praca możliwa m.in. w firmach takich jak Amway, Herbalife czy Oriflame, ale także w startupach e-commerce z modelami afiliacyjnymi. Rynek MLM w Polsce rośnie dzięki cyfryzacji i łatwiejszemu skalowaniu sieci online.

To zawód, który łączy strategię, analitykę i przywództwo, oferując dynamiczną ścieżkę w rozwijającej się branży marketingu sieciowego.