Kod zawodu ZUS – 122104
Kody PKD (Polska Klasyfikacja Działalności) – PKD 11.07.Z, PKD 47.91.Z, PKD 55.10.Z, PKD 58.12.Z, PKD 61.90.Z, PKD 63.11.Z, PKD 63.12.Z, PKD 70.22.Z, PKD 73.12.A, PKD 73.12.B
Czym zajmuje się kierownik do spraw marketingu internetowego?
Kierownik do spraw marketingu internetowego to specjalista odpowiadający za planowanie, wdrażanie, nadzorowanie i optymalizację całej strategii marketingu online organizacji. Stanowisko to łączy elementy zarządzania strategicznego z operacyjnym nadzorem nad kampaniami cyfrowymi, wymagając zarówno wiedzy z zakresu digital marketingu, jak i umiejętności kierowania zespołem.
Na tym stanowisku profesjonalista odpowiada za zwiększenie widoczności firmy w sieci, pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie pozytywnego wizerunku marki za pośrednictwem mediów elektronicznych. Rola ta łączy strategię biznesową z praktyką operacyjną – kierownik planuje kampanie, nadzoruje ich realizację i analizuje wyniki.
Główne obowiązki i zadania zawodowe
Strategie i planowanie
Kierownik do spraw marketingu internetowego jest odpowiedzialny za opracowywanie i wdrażanie strategii marketingu internetowego, pełnienie nadzoru nad jej realizacją oraz monitorowanie jej skuteczności. Strategia obejmuje identyfikację rynku docelowego, wybór kanałów cyfrowych (media społecznościowe, wyszukiwarki, e‑mail) oraz tworzenie kampanii zgodnych z celami biznesowymi firmy.
W ramach planowania strategicznego kierownik:
- wyznacza długoterminowe cele marketingowe oraz opracowuje sposoby ich osiągania,
- planuje i przygotowuje budżet marketingu internetowego, a następnie nadzoruje jego realizację,
- wdraża innowacyjne podejścia zwiększające świadomość marki i sprzedaż.
Zarządzanie kampaniami
Monitorowanie efektywności kampanii stanowi jeden z kluczowych obowiązków tego stanowiska. Kierownik śledzi skuteczność działań za pomocą narzędzi analitycznych (np. Google Analytics). Obejmuje to:
- optymalizowanie budżetów reklamowych w celu maksymalizacji ROI,
- zarządzanie kampaniami w mediach społecznościowych i zwiększanie zaangażowania społeczności,
- dostosowywanie trwających kampanii – optymalizację kreacji, targetowania odbiorców i budżetów,
- przeprowadzanie testów A/B dla doskonalenia kluczowych elementów kampanii.
Analiza i raportowanie
Kierownik zobowiązany jest do analizowania i raportowania efektywności działań marketingowych oraz monitorowania działań konkurencji. Na co dzień pracownik:
- przegląda wyniki kampanii marketingowych,
- analizuje statystyki z mediów społecznościowych,
- weryfikuje postępy w realizacji celów sprzedażowych wspólnie z działem sprzedaży,
- tworzy raporty dla kadry zarządzającej, przedstawiające efekty działań online.
Badania rynku
Kierownik odpowiada za organizowanie lub zamawianie badań i analiz rynku oraz konkurencji. Obejmuje to:
- stałe monitorowanie rynku i zbieranie danych,
- analizę zachowań klientów,
- wykorzystanie danych do bieżącej optymalizacji działań marketingowych.
Zarządzanie zespołem
Na tym stanowisku kierownik pełni funkcję menedżera zespołu, co wiąże się z:
- zarządzaniem pracą podległego zespołu działu marketingu internetowego,
- planowaniem i zapewnianiem szkoleń pracowników,
- doskonaleniem kompetencji i wiedzy w zakresie marketingu internetowego,
- zapewnianiem bezpiecznego środowiska pracy oraz przestrzeganiem zasad BHP.
Współpraca interdyscyplinarna
Kierownik koordynuje działania marketingu internetowego podejmowane przez różne działy firmy. Oznacza to:
- współpracę z wewnętrznymi jednostkami sprzedaży,
- współpracę z agencjami public relations i innymi partnerami,
- współpracę z designerami i programistami w celu spójności elementów kreatywnych z wizją marki.
Zarządzanie dostawcami i budżetem
Kierownik odpowiada za zarządzanie współpracą z zewnętrznymi dostawcami (m.in. baz danych teleadresowych), a także za planowanie, alokację i monitorowanie budżetu marketingowego oraz efektywne wykorzystanie zasobów finansowych.
Tworzenie i innowacja
Kierownik bierze udział w:
- tworzeniu rozpoznawalności marki na rynku,
- rozwijaniu innowacyjnych i niekonwencjonalnych narzędzi marketingu internetowego wspierających sprzedaż,
- rozszerzaniu i rozwijaniu portfolio produktowego,
- budowaniu pozytywnego wizerunku firmy.
Wymagania i kompetencje zawodowe
Wiedza zawodowa
Kierownik do spraw marketingu internetowego powinien posiadać wiedzę dotyczącą:
- Strategii i taktyki marketingu cyfrowego – umiejętność planowania i realizacji kampanii online;
- Narzędzi digital marketingu – wiadomości na temat e‑mail marketingu, marketing automation, social media, kampanii SEM, pozycjonowania SEO i content marketingu;
- Narzędzi analitycznych – obsługa Google Analytics i podobnych platform do monitorowania wydajności;
- Platform reklamowych – zarządzanie Google Ads, Facebook Ads i innymi platformami reklamowymi;
- Trendów w e‑marketingu – śledzenie najnowszych zjawisk i praktyk w digitalu;
- Zarządzania budżetem – planowanie finansowe w kontekście działań marketingowych.
Umiejętności miękkie (soft skills)
- Zarządzanie zespołem – zdolność do kierowania pracownikami, motywacji i rozwoju talentów;
- Komunikacja – efektywna komunikacja wewnątrz i na zewnątrz organizacji;
- Analityczne myślenie – interpretacja danych i podejmowanie decyzji opartych na faktach;
- Kreatywność – opracowywanie innowacyjnych rozwiązań marketingowych;
- Umiejętności organizacyjne – zarządzanie czasem, priorytetyzacja zadań i dotrzymywanie terminów;
- Negocjacje – prowadzenie rozmów z dostawcami usług i agencjami partnerskimi.
Edukacja i certyfikaty
Typowe wymagania edukacyjne obejmują:
- wykształcenie wyższe w zakresie marketingu, zarządzania, biznesu lub pokrewnych kierunków,
- doświadczenie na stanowiskach junior/specjalisty ds. digital marketingu (minimum 2–3 lata),
- certyfikaty z zakresu digital marketingu (np. Google Analytics, Google Ads, Social Media Marketing),
- znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1–B2.
Ścieżka kariery i rozwoju
Stanowisko kierownika do spraw marketingu internetowego stanowi naturalne przejście z roli specjalisty lub seniora ds. digital marketingu. Typowa ścieżka kariery wygląda następująco:
Początek kariery
Na starcie najczęściej obejmuje się rolę specjalisty ds. digital marketingu, koncentrując się na planowaniu i realizacji konkretnych kampanii, a także poznając operacyjne aspekty marketingu internetowego.
Rozwój zawodowy
Kolejnym etapem jest starszy specjalista ds. digital marketingu, który prowadzi bardziej zaawansowane projekty i wspiera juniorów. Następnie awansuje się na stanowisko kierownika do spraw marketingu internetowego, przejmując odpowiedzialność za całą strategię i zespół.
Dalsze możliwości awansu
- Dyrektor marketingu – nadzorowanie pełnego spektrum działań marketingowych online i offline;
- Dyrektor/VP ds. e‑commerce – ścieżka w organizacjach z silnym komponentem sprzedaży online;
- Chief Marketing Officer (CMO) – członek zarządu odpowiedzialny za strategię marketingową całej organizacji.
Możliwości specjalizacji
- marketing kanałowy (social media manager, SEO manager, email marketing manager),
- specjalizacja branżowa (e‑commerce, fintech, healthcare),
- stanowiska w startupach oraz przedsiębiorczość.
Branże i sektory zatrudnienia
Kierownik do spraw marketingu internetowego może znaleźć zatrudnienie w szerokim spektrum branż i typów organizacji:
Branże technologiczne i IT
- firmy SaaS (Software as a Service),
- agencje digital marketingu,
- firmy zajmujące się hostingiem i zarządzaniem stronami internetowymi (PKD 63.11.Z),
- operatorzy portali internetowych (PKD 63.12.Z).
Handel i e‑commerce
- firmy zajmujące się sprzedażą detaliczną online (PKD 47.91.Z),
- duże sieci handlowe z komponentem e‑commerce,
- domy sprzedaży wysyłkowej.
Sektor usług
- hotele i obiekty zakwaterowania (PKD 55.10.Z),
- agencje turystyczne,
- usługi finansowe i ubezpieczeniowe,
- serwisy obsługi klientów.
Produkcja i handel
- producenci napojów (PKD 11.07.Z),
- firmy produkcyjne z działami B2B,
- dystrybutorzy i hurtownicy.
Media i komunikacja
- firmy wydawnicze i wydawcy wykazów oraz list (PKD 58.12.Z),
- operatorzy telekomunikacji (PKD 61.90.Z),
- firmy zajmujące się pośrednictwem w sprzedaży czasu i miejsca reklamowego (PKD 73.12.A, PKD 73.12.B).
Usługi doradcze
- firmy zajmujące się doradztwem w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej (PKD 70.22.Z),
- firmy konsultingowe i agencje biznesowe.
Narzędzia zawodowe i technologie
Kierownik do spraw marketingu internetowego na co dzień pracuje z następującymi rozwiązaniami:
Platformy analityczne
- Google Analytics – analiza ruchu i zachowań użytkowników;
- Google Search Console – monitoring widoczności i kondycji w wynikach wyszukiwania;
- Narzędzia do śledzenia konwersji – pomiar metryk biznesowych i atrybucji kampanii.
Narzędzia zarządzania mediami społecznościowymi
Wykorzystuje platformy planowania i publikacji treści oraz narzędzia do monitorowania sentymentu i zaangażowania, aby utrzymywać spójność komunikacji i szybko reagować na interakcje odbiorców.
Platformy reklamowe
- Google Ads – zarządzanie kampaniami w wyszukiwarce;
- Facebook Ads – reklamy na platformach Meta;
- LinkedIn Ads – targetowanie B2B;
- Instagram Ads – kampanie w kanale wizualnym.
Narzędzia e‑mail marketingu
Korzysta m.in. z platform takich jak Mailchimp, Constant Contact czy GetResponse do projektowania, automatyzacji i analizy kampanii e‑mailowych.
Narzędzia SEO i SEM
W pracy niezbędne są narzędzia do optymalizacji SEO (audyt techniczny, content, linkowanie) oraz systemy do zarządzania kampaniami SEM w wyszukiwarkach.
Narzędzia content marketingu
Kluczowe pozostają systemy zarządzania treścią (CMS) oraz narzędzia do planowania i harmonogramowania publikacji, które wspierają proces produkcji treści.
Narzędzia zarządzania projektami
Stosowane są systemy do śledzenia postępów kampanii i projektów oraz narzędzia do współpracy zespołowej, zapewniające transparentność i terminowość działań.
Perspektywy zarobkowe
Wynagrodzenie kierownika do spraw marketingu internetowego zależy od:
- doświadczenia zawodowego,
- wielkości organizacji i jej budżetu marketingowego,
- lokalizacji (w dużych miastach stawki są zwykle wyższe),
- branży – sektory IT i e‑commerce często oferują wyższe widełki,
- rozmiaru zespołu podlegającego kierownikowi.
W Polsce typowe wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi 6 000–15 000 PLN brutto miesięcznie i zależy od powyższych czynników.
Zobacz też:
Kaletnik, Kamieniarz, Kapelusznik-czapnik, Kapitan portu morskiego, Kapitan statku morskiego, Kapitan żeglugi przybrzeżnej, Kapitan żeglugi śródlądowej, Karmelarz, Kartograf, Kasjer bankowy, Kasjer biletowy, Kasjer handlowy, Kasjer w zakładzie pracy, Kasjer walutowy, Kaskader filmowy, Kaskader filmowy – koordynator, Kelner, Kierowca autobusu, Kierowca autocysterny, Kierowca ciągnika rolniczego, Kierowca ciągnika siodłowego, Kierowca drezyny i wózka motorowego, Kierowca lokomotywy spalinowej, Kierowca mechanik, Kierowca operator wózków jezdniowych (widłowych), Kierowca pojazdu uprzywilejowanego, Kierowca samochodu ciężarowego, Kierowca samochodu dostawczego, Kierowca samochodu osobowego, Kierowca trolejbusu, Kierownik / właściciel stacji paliw, Kierownik / właściciel szkoły jazdy, Kierownik / właściciel zakładu usługowego, Kierownik agencji do spraw usług sportowych / turystycznych / kulturalnych, Kierownik agencji doradztwa finansowego, Kierownik agencji filmowej / telewizyjnej, Kierownik agencji ochrony mienia i osób, Kierownik agencji reklamowej, Kierownik agencji ubezpieczeniowej, Kierownik apteki, Kierownik archiwum, Kierownik biblioteki, Kierownik biura, Kierownik biura podroży, Kierownik biura rachunkowego, Kierownik biura tłumaczeń, Kierownik budowy, Kierownik centrum handlowego, Kierownik centrum konferencyjnego, Kierownik centrum obsługi telefonicznej (kierownik call center), Kierownik centrum rozrywki dla dzieci, Kierownik do spraw handlu zagranicznego, Kierownik do spraw kateringu, Kierownik do spraw kontroli jakości, Kierownik do spraw marketingu, Kierownik do spraw marketingu sieciowego (wielopoziomowego), Kierownik do spraw optymalizacji zasobów, Kierownik do spraw rozwoju produktu, Kierownik do spraw sprzedaży, Kierownik do spraw strategii i planowania, Kierownik do spraw transportu rurociągowego, Kierownik do spraw windykacji, Kierownik do spraw zarządzania flotą samochodową, Kierownik domu aukcyjnego, Kierownik domu kultury, Kierownik domu pomocy społecznej, Kierownik domu spokojnej starości, Kierownik działu administracyjno-gospodarczego, Kierownik działu badawczo-rozwojowego, Kierownik działu finansowego, Kierownik działu informatyki, Kierownik działu kadr i płac, Kierownik działu logistyki, Kierownik działu operacji finansowych, Kierownik działu reklamy / promocji / public relations, Kierownik działu ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik działu szkoleń, Kierownik działu transportu, Kierownik działu w handlu detalicznym, Kierownik działu w handlu hurtowym, Kierownik działu w hotelu, Kierownik działu w instytucjach pomocy społecznej, Kierownik działu w lokalu gastronomicznym, Kierownik działu w przedsiębiorstwie telekomunikacyjnym, Kierownik działu zakupów, Kierownik działu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik firmy audytorskiej, Kierownik firmy sprzątającej, Kierownik galerii sztuki, Kierownik gospodarstwa hodowli drobiu, Kierownik gospodarstwa ogrodniczego, Kierownik gospodarstwa produkcji roślinnej i zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa produkcji zwierzęcej, Kierownik gospodarstwa sadowniczego, Kierownik gospodarstwa upraw mieszanych, Kierownik gospodarstwa upraw polowych, Kierownik hospicjum, Kierownik hostelu / motelu, Kierownik hotelu, Kierownik hurtowni, Kierownik jednostki ratownictwa górniczego, Kierownik kancelarii prawnej, Kierownik kancelarii tajnej, Kierownik kas, Kierownik kasyna, Kierownik kempingu, Kierownik kina, Kierownik klubu fitness, Kierownik klubu sportowego, Kierownik komórki organizacyjnej podmiotu leczniczego, Kierownik lokalu gastronomicznego, Kierownik magazynu, Kierownik małego przedsiębiorstwa budowlanego, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle przetwórczym, Kierownik małego przedsiębiorstwa w przemyśle wydobywczym, Kierownik muzeum, Kierownik obiektu sportowego, Kierownik ogrodu zoologicznego, Kierownik ośrodka pomocy rodzinie, Kierownik parku rozrywki / cyrku, Kierownik pensjonatu, Kierownik placówki bankowej, Kierownik placówki wsparcia dziennego, Kierownik planu filmowego, Kierownik pociągu, Kierownik podmiotu leczniczego, Kierownik prac podwodnych, Kierownik praktycznej nauki zawodu, Kierownik produkcji filmowej / telewizyjnej / radiowej, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie hodowlanym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie ogrodniczym, Kierownik produkcji w przedsiębiorstwie rolnym, Kierownik produkcji w przemyśle, Kierownik produkcji w zakładach akwakultury, Kierownik projektu, Kierownik przedsiębiorstwa informatycznego, Kierownik przedsiębiorstwa spedycyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi osobiste i porządkowe, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu marketingu i sprzedaży, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu obsługi biznesu, Kierownik przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi, Kierownik przedsiębiorstwa telekomunikacyjnego, Kierownik przedsiębiorstwa transportowego, Kierownik przedsiębiorstwa usługowego związanego z leśnictwem, Kierownik przedsiębiorstwa w rybołówstwie, Kierownik przedszkola, Kierownik punktu skupu, Kierownik rewiru / posterunku policji, Kierownik rozwoju technologii informatycznych, Kierownik rozwoju technologii telekomunikacyjnych, Kierownik ruchu zakładu górniczego lub zakładu, Kierownik sali sprzedaży, Kierownik salonu odnowy biologicznej, Kierownik salonu pielęgnacji urody, Kierownik sieci informatycznych, Kierownik sieci sklepów, Kierownik siłowni, Kierownik sklepu / supermarketu, Kierownik stoiska w markecie, Kierownik szkoły tańca, Kierownik szkółki jeździeckiej, Kierownik utrzymania ruchu, Kierownik w gospodarce leśnej, Kierownik warsztatów szkolnych, Kierownik wydawnictwa, Kierownik zakładu bukmacherskiego / kolektury / loterii, Kierownik żłobka / klubu dziecięcego, Kierujący tramwajem (motorniczy), Kinooperator, Kioskarz, Klasyfikator dziczyzny i ptactwa, Klasyfikator gruntów, Klasyfikator grzybów, Klasyfikator jaj, drobiu i pierza, Klasyfikator ryb, Klasyfikator skór, Klasyfikator wyrobów przemysłowych, Klaun (clown), Klimatolog, Kodowacz (koder), Kolporter, Kołodziej, Kombajnista (kierowca kombajnu), Komendant policji (powiatowy, miejski, rejonowy, komisariatu), Komendant powiatowy / miejski państwowej straży pożarnej, Komendant straży gminnej / miejskiej, Komentator sportowy, Komik, Kominiarz, Komornik sądowy, Kompozytor, Komputerowy składacz tekstu, Konduktor, Konduktor kolei linowej, Konfekcjoner wyrobów gumowych, Konferansjer, Konserwator budynków i stanu technicznego pomieszczeń, Konserwator części / sprzętu, Konserwator dzieł sztuki, Konserwator sieci i systemów komputerowych, Konserwator skór surowych, Konserwator zabytków architektury, Konstruktor form wtryskowych, Konstruktor odzieży, Konstruktor rozkładów jazdy, Konsultant do spraw kariery, Konsultant do spraw systemów teleinformatycznych, Konsultant komitetu technicznego, Konsultant/agent sprzedaży bezpośredniej, Kontroler (sterowniczy) procesów przeróbki ropy naftowej i gazu, Kontroler (sterowniczy) procesów w produkcji nawozów sztucznych, Kontroler (sterowniczy) reaktorów chemicznych, Kontroler (sterowniczy) robotów przemysłowych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń destylacyjnych i rektyfikacyjnych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do ciągnienia i tłoczenia metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do obróbki cieplnej chemikaliów, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do produkcji papieru, Kontroler (sterowniczy) urządzeń do wytopu metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń filtrujących i oddzielających, Kontroler (sterowniczy) urządzeń koksowniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń obróbki cieplnej metali, Kontroler (sterowniczy) urządzeń odlewniczych, Kontroler (sterowniczy) urządzeń walcowniczych, Kontroler biletów, Kontroler finansowy, Kontroler higieny mięsa, Kontroler jakości połączeń spawanych, Kontroler jakości produktów spożywczych, Kontroler jakości wyrobów przemysłowych, Kontroler kolejowy, Kontroler państwowy, Kontroler pocztowy, Kontroler rozliczeń pieniężnych, Kontroler rozliczeń podatkowych, Kontroler ruchu lotniczego, Kontroler stanu technicznego pojazdów, Konwojent (konduktor) wagonów specjalnych, Koordynator badań klinicznych, Koordynator pobierania i przeszczepiania tkanek i narządów, Koordynator projektów unijnych, Koordynator rodzinnej pieczy zastępczej, Kopacz, Korektor (naprawiacz) instrumentów muzycznych, Korektor i stroiciel instrumentów muzycznych, Korektor tekstu, Korepetytor, Koronkarka, Kosmetolog, Kosmetyczka, Kostiumograf, Kosztorysant budowlany, Koszykarz-plecionkarz, Kościelny, Kowal, Kowal wyrobów zdobniczych, Kożusznik, Krajacz materiałów budowlanych, Krajacz szkła, Krawiec, Kremator, Krojczy, Krupier, Kryminolog, Krytyk artystyczny, Krytyk kulinarny, Księgowy, Kucharz, Kulturoznawca, Kurator sądowy, Kurier, Kurier motocyklowy, Kuśnierz, Kynoterapeuta (dogoterapeuta)
